<nav id="kopoa"></nav>
    1. <rp id="kopoa"><object id="kopoa"><u id="kopoa"></u></object></rp>

        <dd id="kopoa"></dd>
        <rp id="kopoa"></rp>
            <rp id="kopoa"></rp>
            <progress id="kopoa"></progress>
            三晋福彩三晋福彩官网三晋福彩网址三晋福彩注册三晋福彩app三晋福彩平台三晋福彩邀请码三晋福彩网登录三晋福彩开户三晋福彩手机版三晋福彩app下载三晋福彩ios三晋福彩可靠吗
            首頁 創業指南
            首頁 > 項目庫 > 問答首頁 > 問題庫 > 早教

            6個月寶寶早教玩具哪一款比較好呀?想買一個給侄子但不知道怎么挑呀?

            • 最佳答案
              斗羅大陸最新章節- 第一百四十七章 嘯天斗羅(上)
              這位已經上岸的灰衣人臂力極其恐怖,千米鐵索,哪怕只有一半,重量也是極其驚人的,更何況還帶著三個大活人,可在他手上,卻像是輕如無物一般,鐵索飛快帶著三人攀升。
              終于抵達了山頂,唐三道沒覺得怎樣,那兩名被他救下的灰衣人卻是臉色一片蒼白。
              在生死邊緣掙扎了一回,換作是誰也絕對好受不了。
              為首那名灰衣人也是大大的松了口氣,目光盯視向依舊平靜而優雅的唐三,突然一拳向他肩頭擊來。
              唐三肩膀微微動了一下,就停了下來,也沒有去抵擋,因為他清晰的感覺到灰衣人這一拳并沒有任何惡意。
              砰的一聲輕響,拳頭落在唐三肩膀上,為首灰衣人哈哈一笑,“好兄弟,多謝了。”
              唐三苦笑著道:“大哥,下次你能不能輕點,你的拳頭很重啊!”
              灰衣人用力的拍拍唐三肩膀,“少來這套,分明是你的骨頭震的我手生疼,真不知道你是怎么練的。我叫唐龍。.你這聲大哥可是沒叫錯,在咱們這一輩里,我年紀最大。這兩個是唐天、唐玉,也都是我們直系的兄弟。這次,你可是救了他們的命。”
              唐天、唐玉二人臉上早已掛滿了感激之色,兩人向唐三點了點頭,唐天道:“兄弟,大恩不言謝。”
              唐三颯然道:“都是自家兄弟,說這些干什么。換過來,你們也同樣會救我。不是么?”
              唐玉苦著一張臉道:“我們也要有那能力才行啊!聽說你是雙生武魂。剛才那個就是你主修的武魂藍銀草吧?”
              唐三點了點頭。
              唐龍笑道:“聽二姑把你夸的天花亂墜。本來我還有些不服氣,現在卻是服了。你這年紀,就能有現在地修為,真是不容易。看樣子應該突破五十級了吧。比他們兩個一點都不差。”
              唐天和唐玉對視一眼,兩人嘴上雖然沒說,但心里卻暗道,何止是不差,之前人家可是還用魂力幫助我們前進的。
              不說別的。^^小說⒌⒉0 首 發^^三人同時下墜,他卻能反應過來救人救己,這份反應力就不是一般人所能相比的。
              唐龍看看斷掉的鐵索,沒好氣的道:“這破玩意該換換了。今天真是倒霉,居然遇到一只鳥。不過也怪我大意了,要是注意一點,提早發現的話也不會出這么大紕漏。回去宗主肯定會罵我。”
              看著他垂頭喪氣的樣子,唐三不禁有些好笑,這看上去有些粗豪地本門兄長。到真實爽直呢。
              唐天道:“大哥,趕快回去吧。別讓宗主等急了。這鐵索斷裂的事也怪不到你。算我們倒霉就是了。宗主要是責罰,我們一起承受好了。”
              唐龍嘿嘿一笑,道:“好小子,下次有好酒,請你們喝。走吧。”
              這第五座山峰,也是進入昊天宗的最后一座山峰。隱居避世的昊天宗。就在這座山峰之上。
              雖然沒有亭臺樓閣,但放眼望去,也是一座如同城堡般的建筑,建筑通體灰色,看上去就像是山的一部份,幾乎占據了整座山頂。\\\X.\\
              和三人的關系熟悉了一些,唐三也不再向先前那樣和他們保持距離。忍不住問道:“唐龍大哥,咱們昊天宗在如此險峻的地方,所需物資怎么運進來?也是通過那些鐵索?”
              唐龍點了點頭,道:“這本來就是宗門的一種特殊訓練方法。凡是達到十六歲地本門弟子,都要參與物資運輸。當然,平時用的保護繩可不是我們今天用的這種。那是一種帶保險扣的保護繩,就算是鐵索斷裂了,也至少可以保證人的平安。誰想到今天這么倒霉。記得當初唐天這家伙第一次走鐵索橋的時候,還嚇的哭了鼻子。哈哈。”
              唐天窘迫地看著唐龍,沒好氣的道:“都過去那么多年了,你還當著唐三兄弟面提我糗事干嘛?趕快回宗門吧,可不要讓宗主等急了。唐三心中明白,他們帶這種普通索套,并且在之前都沒有給自己使用,恐怕是為了試探自己的實力。同時苦笑,姑姑,您到底在人家面前說了什么。讓他們對我產生這么大的敵意。.不過現在看來。這些和自己有血緣關系的兄弟們到是很直爽。
              四人再次起步時,關系明顯變得和諧了許多。尤其是為首的唐龍,這人明顯是直脾氣,原本擺出來的傲慢在這時候已是蕩然無存,親熱地摟著唐三的肩膀朝宗門走去。
              巨大的石質建筑宛如保壘一般,正門高達五米,雖然不能和教皇殿相比,但這種全石質建筑卻顯得格外敦實,正門上方,石刻的三個大字蒼勁有力,更帶著一份足以與周圍山岳對峙的恢宏浩然,----昊天宗。
              正門前,兩名同樣身穿灰衣的青年看到四人行來趕忙躬身行禮,但其中一人還是攔住唐三的去路,“請您出示本門信物。”
              “信物?”唐三愣了一下,他當然不知道這所謂的信物是什么,不禁有些疑惑的看向唐龍。
              唐龍笑道:“就是昊天錘啊!難道還有什么比昊天錘更能證明我們宗門直系子弟地身份么?他們看你眼生,才要你出示的,這是規矩。給他們看看就是了。=小 說 5 2 0 首 發==這里只有咱們宗門直系子弟才能進入。宗門附屬和外門弟子都在外面那個村子里。”
              說到這里,他的情緒略微有些低落,看著唐三的目光也多了幾分什么,確實,從外面那村子的規模就能看出,最多幾百人而已,依附昊天宗的附屬已經如此之少,可見宗門現在的處境艱難。
              唐三眼神微黯,他當然明白這兄弟幾個看自己目光變化的原因,昊天宗變成今天這樣,雖然不能說全部都是父親的責任,但父親也是責無旁貸。
              左手一翻,黑光涌動,尺長昊天錘已經出現在掌握之中。
              唐龍三兄弟從唐月華那里已經知道唐三是雙生武魂,現在主修地并非昊天錘,到沒什么。但那兩名守門地直系子弟就不這么看了。他們原本以為和唐龍三人一起來,唐三實力肯定相當不多。
              可看到他那昊天錘上竟然連一個魂環都沒有。
              原本尊敬的目光頓時變地淡漠了幾分。
              魂師界,尤其是魂師宗門,實力往往代表著很多東西。盡管他們沒說什么,但目光已經變得怪異起來。
              唐龍沒好氣的拍了其中一人一巴掌,“看什么看,還不讓開。”
              “是。”兩名弟子這才讓開,但心中暗想,難怪以前沒見過,原來不過是個銀樣蠟槍頭,樣子倒是不錯,可惜沒什么實力。
              進入大門,里面首先是一個敞亮的大院子,后面才是高大的石質建筑,唐龍向唐三介紹道:“宗門直系子弟上下四代人,加起來約有二百多。我們算是第三代。也占據了最多的人數,差不多百余人。這里是前院,一般宗主讓大家集合的時候才用的到。后院更大,那才是咱們修煉的地方。宗門注重實戰,每個月三代、四代子弟都要在長老們的監督下進行實戰演練。從而以實力進行排名。”
              年紀略小的唐玉笑道:“老大已經連續幾年都是咱們三代首席了。他是怕你來了搶了他的位置,所以之前才給你臉色看啊!”
              唐龍哈哈一笑,用力的拍了拍唐三的肩膀,“不瞞你說,我是真有這個想法。兄弟,回頭咱們切磋切磋。”
              “我怎么可能是大哥的對手,還是不用比了。”
              唐三何等聰明,心里跟明鏡似的,他知道,這三代首席,肯定與今后宗主繼承有著很大關系。他對于昊天宗宗主的位置從來都沒多想過,只是希望憑借自己的力量能夠幫得上宗門。
              更何況,自己來認祖歸宗更重要的是替父親恕罪,可不是來爭強好勝的。
              唐龍臉色一變,嚴肅的道:“兄弟,這可是不能客氣的。回頭你就明白了,走,咱們趕快去見宗主。估計他們等得久了。唐玉,你去和四叔說一聲,外面鐵索橋的事可別耽誤了。”
              “好。”唐玉轉身而去,唐龍和唐天帶著唐三進入了昊天宗的主建筑。
              昊天宗的建筑并沒有半分奢華的感覺,但也說不上簡樸,整體最大的特點就是厚重二字。
              進入宗門主建筑,也就是那座城堡一般的所在,穿過寬闊的廳堂,從內側樓梯蹬上二樓。
              路上看到不少昊天宗子弟,一律都是灰衣裝束,唐龍兄弟帶著唐三來到二樓最內側的一座拱門前停了下來。
              斗羅大陸最新章節- 第一百四十七章 嘯天斗羅(上)
              這位已經上岸的灰衣人臂力極其恐怖,千米鐵索,哪怕只有一半,重量也是極其驚人的,更何況還帶著三個大活人,可在他手上,卻像是輕如無物一般,鐵索飛快帶著三人攀升。
              終于抵達了山頂,唐三道沒覺得怎樣,那兩名被他救下的灰衣人卻是臉色一片蒼白。
              在生死邊緣掙扎了一回,換作是誰也絕對好受不了。
              為首那名灰衣人也是大大的松了口氣,目光盯視向依舊平靜而優雅的唐三,突然一拳向他肩頭擊來。
              唐三肩膀微微動了一下,就停了下來,也沒有去抵擋,因為他清晰的感覺到灰衣人這一拳并沒有任何惡意。
              砰的一聲輕響,拳頭落在唐三肩膀上,為首灰衣人哈哈一笑,“好兄弟,多謝了。”
              唐三苦笑著道:“大哥,下次你能不能輕點,你的拳頭很重啊!”
              灰衣人用力的拍拍唐三肩膀,“少來這套,分明是你的骨頭震的我手生疼,真不知道你是怎么練的。我叫唐龍。.你這聲大哥可是沒叫錯,在咱們這一輩里,我年紀最大。這兩個是唐天、唐玉,也都是我們直系的兄弟。這次,你可是救了他們的命。”
              唐天、唐玉二人臉上早已掛滿了感激之色,兩人向唐三點了點頭,唐天道:“兄弟,大恩不言謝。”
              唐三颯然道:“都是自家兄弟,說這些干什么。換過來,你們也同樣會救我。不是么?”
              唐玉苦著一張臉道:“我們也要有那能力才行啊!聽說你是雙生武魂。剛才那個就是你主修的武魂藍銀草吧?”
              唐三點了點頭。
              唐龍笑道:“聽二姑把你夸的天花亂墜。本來我還有些不服氣,現在卻是服了。你這年紀,就能有現在地修為,真是不容易。看樣子應該突破五十級了吧。比他們兩個一點都不差。”
              唐天和唐玉對視一眼,兩人嘴上雖然沒說,但心里卻暗道,何止是不差,之前人家可是還用魂力幫助我們前進的。
              不說別的。^^小說⒌⒉0 首 發^^三人同時下墜,他卻能反應過來救人救己,這份反應力就不是一般人所能相比的。
              唐龍看看斷掉的鐵索,沒好氣的道:“這破玩意該換換了。今天真是倒霉,居然遇到一只鳥。不過也怪我大意了,要是注意一點,提早發現的話也不會出這么大紕漏。回去宗主肯定會罵我。”
              看著他垂頭喪氣的樣子,唐三不禁有些好笑,這看上去有些粗豪地本門兄長。到真實爽直呢。
              唐天道:“大哥,趕快回去吧。別讓宗主等急了。這鐵索斷裂的事也怪不到你。算我們倒霉就是了。宗主要是責罰,我們一起承受好了。”
              唐龍嘿嘿一笑,道:“好小子,下次有好酒,請你們喝。走吧。”
              這第五座山峰,也是進入昊天宗的最后一座山峰。隱居避世的昊天宗。就在這座山峰之上。
              雖然沒有亭臺樓閣,但放眼望去,也是一座如同城堡般的建筑,建筑通體灰色,看上去就像是山的一部份,幾乎占據了整座山頂。\\\X.\\
              和三人的關系熟悉了一些,唐三也不再向先前那樣和他們保持距離。忍不住問道:“唐龍大哥,咱們昊天宗在如此險峻的地方,所需物資怎么運進來?也是通過那些鐵索?”
              唐龍點了點頭,道:“這本來就是宗門的一種特殊訓練方法。凡是達到十六歲地本門弟子,都要參與物資運輸。當然,平時用的保護繩可不是我們今天用的這種。那是一種帶保險扣的保護繩,就算是鐵索斷裂了,也至少可以保證人的平安。誰想到今天這么倒霉。記得當初唐天這家伙第一次走鐵索橋的時候,還嚇的哭了鼻子。哈哈。”
              唐天窘迫地看著唐龍,沒好氣的道:“都過去那么多年了,你還當著唐三兄弟面提我糗事干嘛?趕快回宗門吧,可不要讓宗主等急了。唐三心中明白,他們帶這種普通索套,并且在之前都沒有給自己使用,恐怕是為了試探自己的實力。同時苦笑,姑姑,您到底在人家面前說了什么。讓他們對我產生這么大的敵意。.不過現在看來。這些和自己有血緣關系的兄弟們到是很直爽。
              四人再次起步時,關系明顯變得和諧了許多。尤其是為首的唐龍,這人明顯是直脾氣,原本擺出來的傲慢在這時候已是蕩然無存,親熱地摟著唐三的肩膀朝宗門走去。
              巨大的石質建筑宛如保壘一般,正門高達五米,雖然不能和教皇殿相比,但這種全石質建筑卻顯得格外敦實,正門上方,石刻的三個大字蒼勁有力,更帶著一份足以與周圍山岳對峙的恢宏浩然,----昊天宗。
              正門前,兩名同樣身穿灰衣的青年看到四人行來趕忙躬身行禮,但其中一人還是攔住唐三的去路,“請您出示本門信物。”
              “信物?”唐三愣了一下,他當然不知道這所謂的信物是什么,不禁有些疑惑的看向唐龍。
              唐龍笑道:“就是昊天錘啊!難道還有什么比昊天錘更能證明我們宗門直系子弟地身份么?他們看你眼生,才要你出示的,這是規矩。給他們看看就是了。=小 說 5 2 0 首 發==這里只有咱們宗門直系子弟才能進入。宗門附屬和外門弟子都在外面那個村子里。”
              說到這里,他的情緒略微有些低落,看著唐三的目光也多了幾分什么,確實,從外面那村子的規模就能看出,最多幾百人而已,依附昊天宗的附屬已經如此之少,可見宗門現在的處境艱難。
              唐三眼神微黯,他當然明白這兄弟幾個看自己目光變化的原因,昊天宗變成今天這樣,雖然不能說全部都是父親的責任,但父親也是責無旁貸。
              左手一翻,黑光涌動,尺長昊天錘已經出現在掌握之中。
              唐龍三兄弟從唐月華那里已經知道唐三是雙生武魂,現在主修地并非昊天錘,到沒什么。但那兩名守門地直系子弟就不這么看了。他們原本以為和唐龍三人一起來,唐三實力肯定相當不多。
              可看到他那昊天錘上竟然連一個魂環都沒有。
              原本尊敬的目光頓時變地淡漠了幾分。
              魂師界,尤其是魂師宗門,實力往往代表著很多東西。盡管他們沒說什么,但目光已經變得怪異起來。
              唐龍沒好氣的拍了其中一人一巴掌,“看什么看,還不讓開。”
              “是。”兩名弟子這才讓開,但心中暗想,難怪以前沒見過,原來不過是個銀樣蠟槍頭,樣子倒是不錯,可惜沒什么實力。
              進入大門,里面首先是一個敞亮的大院子,后面才是高大的石質建筑,唐龍向唐三介紹道:“宗門直系子弟上下四代人,加起來約有二百多。我們算是第三代。也占據了最多的人數,差不多百余人。這里是前院,一般宗主讓大家集合的時候才用的到。后院更大,那才是咱們修煉的地方。宗門注重實戰,每個月三代、四代子弟都要在長老們的監督下進行實戰演練。從而以實力進行排名。”
              年紀略小的唐玉笑道:“老大已經連續幾年都是咱們三代首席了。他是怕你來了搶了他的位置,所以之前才給你臉色看啊!”
              唐龍哈哈一笑,用力的拍了拍唐三的肩膀,“不瞞你說,我是真有這個想法。兄弟,回頭咱們切磋切磋。”
              “我怎么可能是大哥的對手,還是不用比了。”
              唐三何等聰明,心里跟明鏡似的,他知道,這三代首席,肯定與今后宗主繼承有著很大關系。他對于昊天宗宗主的位置從來都沒多想過,只是希望憑借自己的力量能夠幫得上宗門。
              更何況,自己來認祖歸宗更重要的是替父親恕罪,可不是來爭強好勝的。
              唐龍臉色一變,嚴肅的道:“兄弟,這可是不能客氣的。回頭你就明白了,走,咱們趕快去見宗主。估計他們等得久了。唐玉,你去和四叔說一聲,外面鐵索橋的事可別耽誤了。”
              “好。”唐玉轉身而去,唐龍和唐天帶著唐三進入了昊天宗的主建筑。
              昊天宗的建筑并沒有半分奢華的感覺,但也說不上簡樸,整體最大的特點就是厚重二字。
              進入宗門主建筑,也就是那座城堡一般的所在,穿過寬闊的廳堂,從內側樓梯蹬上二樓。
              路上看到不少昊天宗子弟,一律都是灰衣裝束,唐龍兄弟帶著唐三來到二樓最內側的一座拱門前停了下來。
              汝天旭| 2019-09-09 01:05

              389 | 0 評論

            • 呵呵。。。。。。。。。。。。沒讓你給很多呀,一般來說,侄子和侄女的話,每人兩百已足夠了。
              干利彪| 2019-09-09 01:11

              96 | 0 評論

            • 在科教名城合肥,有一座環城公園,像一串翡翠項鏈一樣環繞著繁華的市中心。綠樹成陰的環城公園里有一條河,曰包河,河中有一小島,名香花墩。香花墩上就坐落著聞名遐邇的包公祠。游包公祠,導游小姐無一例外地向你述說老包的故事,有真的有假的,半真半假的,還有神乎其神的。作為一個明星難逃八卦新聞,作為歷史上超閃亮的清官明星,包公更難逃失真的命運。如果把這種失真比喻為射到名人身上的箭矢,那么越是著名的人物,中箭越多。而我的老鄉包公,差不多被后人射成了刺猬。
              余生也晚,沒有生在最優待知識分子的大宋朝,也不是歷史學家。所以,包公中箭三千,我只能拔除一根。
              在包公祠里,導游會濃墨重彩地介紹包公的三把鍘刀。她會告訴你:“這是狗頭鍘,這是虎頭鍘,這是龍頭鍘。”我第一次看到這三把鍘刀,產生了一點聯想,覺得老包鍘人就像洋人吃西餐一樣講究,這道菜用刀,那道菜用叉,一點不能馬虎。還有就是這三把鍘刀也暗含了三個比喻,我要是生在宋朝又在老包的手上犯了死罪,他肯定用狗頭鍘伺候我,我看著狗頭鍘肯定心里不舒服,要跟老包爭辯一下人格權什么的,老包肯定聽不進去。所以,我想用用虎頭鍘的念頭是想都不要想,不說出來還好,說出來怕還要加我一條罪名:“臨死還要冒充國家干部。”
              等級制的可惡就在于殺頭都還有個三六九等的區別。現在的死刑執行方法有兩種,槍決和注射。在死刑沒有廢除的前提下,我當然認為注射痛苦更小一些,更符合人道一些,但我聽說一種論調,對嚴重的暴力犯罪像搶劫殺人的,應該槍決,而暴力色彩不明顯的犯罪像經濟犯罪應該用注射,舉個例子,像張君、馬家爵們就應該槍決,像成克杰、王懷忠們就應該注射,如果我沒有記錯的話,事實上就是這么干的。五十年不變算什么,三把鍘刀背后的理論一千年不變。
              扯遠了,接著說那三把鍘刀,導游會津津樂道地告訴你,這三把鍘刀是宋朝皇帝賜給包公的,最牛的是它有先斬后奏的特權。三把鍘刀的故事大家在小說戲曲里聽說過多次,而我要說的就是這三把鍘刀就是射到包公身上的箭矢,真正的包公就從來沒見過這三把鍘刀。這是后人慷慨奉送的禮物。
              其實,后人送給清官的禮物,何止包公的三把鍘刀,還有很多清官戲里高潮部分必然出現的“尚方寶劍”。它們具有同樣的威力,就是“先斬后奏”。作為戲劇,這樣的情節大快人心,為小百姓出了一口怨氣,這也是“戲說”歷史的魅力所在。但真正的歷史不是這么玩的,皇帝極少把生殺大權交于旁人,即使是最親信的大臣。
              “聰明莫過天子”,歷史上做皇帝的大概都要讀點書,《韓非子》就是他們的必修課。《韓非子.二柄》就專門論述馭人的技巧,有一段很經典:老虎所以能夠使狗服從,憑的是厲害的爪牙。如果老虎把自己的爪牙給狗,那就得服從狗了。人主憑刑德讓臣子服從。人主把刑德交給臣子,就反過來受制于臣子。
              韓非子的比喻與馬基雅弗里的獅子狐貍的比喻有異曲同工之妙。為了加強說服力,口吃的韓非還舉了個例子:子罕對宋君說:“慶賞詞語,為臣民所喜,您親自去做;殺戮刑罰,為臣民所惡,臣請求把這得罪人的事交給我來做。”結果,子罕成功篡權,宋君遭劫。
              中國歷史“主旋律”是信奉儒家,但從來不排斥法家,行話叫“外儒內法”。皇帝對韓非子說的那一套,一個個都心領神會,就連寫得一手好字畫得一手好畫,做皇帝做得****的宋徽宗也心知肚明。《宋史.刑法志》里說,徽宗皇帝動不動就以“御筆”干擾審判,因為“條子”遞得太多,司法官員實在吃勿消,以至于勸諫皇上別再遞“條子”了。徽宗一聽就上火,下了一道圣旨訓斥臣下:生殺予奪的大權在于皇上,現在朕降特旨處分案件,你們拿法律條令來阻礙執行,限制朕的權威。你們應該知道,擅殺生能利害才能稱王,有什么法律條令能阻擋朕呢?以后再有這樣的事,就以大不敬的罪名治你們。結果,司法官員再也沒聲音了。
              可見清官這種先斬后奏的特權有很多后人想象力的添加。那么歷史上到底有沒有這種特權呢?
              答案是:有的,但只限于天下大亂、狼煙四起的時候。享有這種特權的主要是軍事指揮官,而且和廣大百姓良好愿望相反的是,先斬后奏的首要目標是犯上作亂的百姓,其次是延誤軍機的官員,很少是貪官污吏。既然這種特權是為了應付迫在眉睫的統治危機,那么普通的貪贓枉法的案件從來就不需要這種緊急處置。皇帝不點頭,貪官的頭是很難落地的。甚至有的皇帝還需要大臣貪污呢,只有貪污的大臣才會對皇帝忠誠得像一條狗一樣,那些個清官哪一個不給皇帝出點難題,讓皇帝感到渾身是刺呢?這就是歷史的真相,皇帝不喜歡清官,更不會給清官特權,清官也許會做很大很大的官,但實權只會很小很小,為什么呢?裝飾朝廷呀。腐敗社會的一大癖好就是樹立模范官僚。
              話說到這里,包公的三把鍘刀就很靠不住了,實際上信史從來就沒有這三件寶貝的記載。無論是在戲曲里還是在旅游景點,它都是一件加強效果的道具,僅此而已。
              民間為什么偏愛這些子虛烏有的事情,還煞有介事的搞出真家伙放在一邊呢?只能說明兩個問題:一是古代民眾無力反抗貪官,只能寄希望于明君和清官。二是他們對依照煩瑣的法律程序懲治貪官沒有信心,也沒有耐心,就幻想著先斬后奏,一招制敵,那多“過癮”啊!
              三把刀是假的,就是說包公執行死刑一向都只用一把刀吧,那三流九等之說也不成立了。至于皇帝親自判決,古代法律體系中行政權和司法權是不分開的,一般最高行政長官也是最高法官。在中世紀的歐洲,封建領主乃至國王行使司法權都是再正常不過的事情。中國皇帝理論上也有這個權力,但是由于國家太大,一般司法權力都移交給官僚處理,但原則上的司法權還是有的。只不過是長期不用,一旦行使反而給人怪異的感覺。就好比,加拿大的總督,是名義上的國家元首(代理英女王行使),有對國家實際行政長官(總理)的否決權,和否決議會決議的權力,但平時不怎么用,反而給人忘了。
              竺天| 2019-09-09 01:08

              567 | 0 評論

            • 包公的傳說
              包公,名包拯,字希仁,宋朝合肥人,曾任開封府尹,是宋朝有名的清官。他鐵面無私,執法公正不阿,替民伸冤除害,深得人心。
              斷雞蛋
              傳說包拯三十歲當了開封府尹。那時,他已經是個有智有謀的清官,隔著窗欞吹喇叭——響聲在外啦!推薦他來京主事的,是當朝大師王延齡。此人是三朝元老,白胡子齊腰深,還日夜思念著國事。包拯雖是他推薦的,但是他對包拯的人品、才智究竟怎樣,還了解的不那么清楚,總想我個機會試試包拯的才能。
              這天一早,老太師剛剛起身,漱洗完畢,要仆人端上早點,三個五香蛋。他一個雞蛋剛吃完,忽聽家人稟報:“新府尹包拯來拜。”
              王延齡一聽,驚喜異常,一面吩咐:“快請。”一面腦子轉開了:“我何不借此機會當面試試他呢。”
              怎樣試呢?王延齡拿著筷子,正要夾第二只蛋時,主意來了。他趕忙放下筷子,端起蛋碗放到桌上,對丫環說;“秋菊,你替我辦件事好嗎?”
              秋菊說:“老太師盡管吩咐。”
              王延齡指著桌上的五香蛋說:“秋菊,你把這兩只五香蛋吃了,任何人追問,不管怎樣哄騙、威脅、烤打,你都不要說是你吃的。凡事有我做主,事后再賞你。”
              秋菊聽了一愣,可是老太師的吩咐又不敢拒絕,只得照吃了。
              王延齡看她吃了,就走出內室,到了中堂,見到包拯后寒暄了幾句,便說;“舍下剛發生一樁不體面的事,想請包大人協助辦理一下。”
              包拯說:“太師不必客氣,有事只管吩咐,下官一定照辦。”
              “那好。”
              王延齡說罷,便起身領著包拯走到內室指著空碗說:“每天早上,我用三只五香蛋當早點。今日,剛吃了一只,因鬧肚子,上廁所一趟,回來時那剩下的兩只蛋竟不見了。此事雖小,不過太師府里怎能容有這樣手腳不干凈的人?”
              包拯點點頭,問道:“時間多長?”
              “不長。頭尾半頓飯的時間。”
              “這段時間內,家里有沒有外人來了又走的?”
              “沒有。”
              “老太師問了家里眾人嗎?”
              “問了,他們都說未見。你說怪不?”
              包拯思索片刻說:“太師,只要信得過,我立即判明此案。”
              王延齡雙手一拱,說:“那就仰仗也大人了。”
              “太師:恕我放肆啦!”
              “不必客氣。”
              包拯挽起施子,走出內室,來到中堂,吩咐說:“現在太師府里大小眾人,全部集中,一廂站立。”
              常言說得好:“宰相家人四品官。”這些家人雖然站立一旁,并不把新府尹放在眼里。
              包拯一見火了,桌子一拍,喝道:“王子犯法,與民同罪。今日,我來辦案,諸位休得怠慢,免得皮肉吃苦。誰偷吃了太師的五香蛋,快說。”
              眾人一驚,頓時,老實了。可是包拯連問三次,這些家人竟象木頭樁子一樣,悶聲不響。秋菊站在那里,也象無事的一樣。王延齡在一旁睜大眼睛,裝著急于要把此事弄明白的樣子,眼看眾人一言不發,他想:“包拯啊包拯,這事夠你喝一壺了,下一步你難道和一般官員一樣動刑嗎?即使棍棒下面找出犯人來,也不算高明。”想到這,故意說:“包大人,常言說,肉怕渣,人怕打,既然他們不說,你用刑吧!”
              包拯把手一擺說:“不。”轉臉對眾人冷笑兩聲,說:“偷蛋的,你不招認,我自有辦法。來人啊,給我端碗清水和一只空盤子來。”
              “是。”隨從答應著去辦了。
              王延齡看到這里,心里樂了,包拯果然名不虛傳。審理案子能夠動腦子,不屈打成招。
              王太師正在想時,隨從把一碗水和一只盤子拿來了。包拯個隨從把盤子放在屋中間。然后說:“每人喝口水,在嘴里激漱吐到盤子里,不準把水咽下肚。”
              頭一個人喝口水,漱漱吐到盤子里。包拯瞅瞅盤子里的水,未吱聲,又讓第二個人把水吐到盤里。包拯又瞧瞧,又未吱聲。輪到第三人,正是秋菊,她拒絕喝水漱嘴,包拯離了坐位,指著她說:“嘿嘿,雞蛋是你偷吃的。”
              秋菊頓時臉紅到脖子梗,低頭搓弄著衣角。王延齡忙說:“包大人,你斷定是她偷吃的,道理何在呢?”
              包拯說:“大師,剛吃過雞蛋,一定會有蛋黃渣子塞在牙縫里,我讓他用清水漱嘴,再吐出來,就根據吐出來的水里有無蛋黃沫子來判斷。她不敢喝清水漱嘴,不是她是誰呢?”
              一席話說得太師點頭稱是。心想,這包拯還真有招數哩。口里卻說:“包大人,此事已明,算了吧,讓他們散吧!”
              包拯搖搖頭說:“不行。案子到此,只明了頭,尾還沒收呢。”
              “此話怎講?”
              包拯嚴肅地說:“秋菊只是為人捉弄,主犯不是她。”
              王延齡一驚,想不到包拯這么年輕,遇事想得這么周全,辦事這么干練。索性試到底吧,便說:“包大人,這樣說她吃雞蛋是受人指使啦,此人又是誰呢?”
              包拯認真地說:“此人就是太——師——你。”
              “啊!”
              王延齡笑著連連點頭,轉臉對眾人說:“這事正是我要秋菊做的,為的是試試包大人怎樣斷案。包大人料事如神,真是有才有智。你們回去,各干各的吧。”
              這時,秋菊臉上才現出笑容,和大家一道散去。
              等人走后,王延齡問道:“包大人,你根據什么斷定是我指使秋菊的呢?”
              包拯說:“秋菊已是個大姑娘,懂得道理,犯不著為兩個雞蛋闖下禍,這是一,二是,當我知道是她吃了雞蛋時,她感到羞愧和委屈;三,這一條,也是最重要的,在全府眾人面前她被當眾說出是偷吃,這事根根絆絆的不向眾人說清楚,秋菊就不能過安分日子,會因羞愧而尋短見的。太師雖是開玩笑,試試我的才智,我要是一步處理不慎,不是會鬧出人命來嗎?”
              一席話,說得王太師連連點頭,佩服地說:“包大人,有你坐開封府,我放心啦?”
              蘇樺 整理
              選 師 爺
              包公做了開封府尹后,為了使自己的主張能夠很好地施行,決定選一名稱心的師爺。什么是師爺了就是在府衙幫助做文書工作的人。
              包公選師爺的告示一貼出去,汴梁內外、四面八方的文人學士紛紛前來應試。只三、四天時間就來了上千人。考試的第一個項目是做文章,由包公出題,讓應試的人去做。上千張卷子包公一一親自過目,從中挑選出了十個文才最高的人。考試的第二個項目是面試,包公要把這十個人一個一個地單獨叫進去,隨口出題,當面應答。
              第一人被叫進來了。這個人對包公畢恭畢敬,唯恐稍有失誤,不能入選。他未進門就向包公打躬施禮;進得門來,一步叩一個頭,一直叩到包公面前,口中說道:“小人恭聽老爺訓教。”包公說;“這不是什么訓教。你既來本府應試,就請起來入座攀話。”那人說:“小人不敢。”包公說:“哎!叫你起來,你盡管起來。”那人說:“還是跪著聽老爺訓教。”包公見他這樣,也不再勉強,就說:“你的書面文章做得不錯。今天老爺我還要對你面試一番。”那人說:“請老爺出題。”包公指指自己的臉說:“你看我長得怎么樣?”那人說:“小人不敢放肆。”包公說:“這是考試,恕你無罪。”那人抬頭一看包公的面容,哎呀,真是難看死了,頭和臉都黑得如煙熏火燎一般,乍一看,簡直就象一個黑色的壇子放在肩膀上;兩只眼睛大而圓,瞪起來,白眼珠多,黑眼珠少,令人害怕。那人大吃一驚,沒想到包府尹長得這么丑陋。他想:我若把他的模樣如實講出來,他一定火冒三丈,別說當師爺,不挨他的狗頭鍘都算好的。當官的都愛聽恭維話,我何不奉承他一番,討他個歡喜呢!于是嘻嘻一笑說:“啊,老爺長得真是好看極了!方面厚耳,紅潤潤的臉膛,濃眉虎目,格外精神。真是有福的相貌呀!”包公聽了,望著他向外擺擺手說:“行了,你回家去吧。”
              接著第二個人被叫進來。包公一看。這人漫長臉,白面皮,兩顆大眼珠沒看人就滴溜溜打轉。當包公又拿自己的臉進行面試時,他偷偷溜了包公一眼,不禁倒吸了一口涼氣。包公要他隨口應答,他眼珠兒轉了幾轉,滿面春風地說道:“哎喲,老爺真是個清官呀!”包公問:“你怎么知道?”他說:“我看老爺長得眼如明星,眉似彎月,面色白里透紅,純粹是副清官相貌啊!”包公一聽又好氣又好笑,心里話:如果照你所說,我這面如鍋鐵、容貌丑陋的大概就該是好官相嘍。真是一派胡言!于是,不耐煩地對那人向外擺擺手。
              包公面試完第九個人時,老家人包興進來了,問:“老爺,可有如意的?”包公搖搖頭嘆了一口氣說:“眼下還沒選上一個。這些人為了討得我的喜歡,他們竟然顛倒黑白,胡說八道,如果都象這樣拍馬溜須、專說瞎話,誰去為百姓辦事呀?”包興說;“忠良難找,你就將就著選一個吧。”包公說:“不行。開封府如果選不著實心眼兒人,我寧愿自己多勞,也不能湊合。喚最后一個進來!”
              第十個人進來了。只見他坦然地來到包公面前,施禮說:“見過老爺。”包公說;“免禮,坐下!”那人坐了。包公說:“你的文章做得不錯呀!”那人道:“老爺,文章做得再好,那只不過是紙面上的東西,不值幾個錢。以小人之見,要報效國家,為百姓辦好事,第一是要有德,第二才是要才。”包公一聽,暗暗稱是,便說;“老爺我今天當面口試,你要馬上回答。”那人道:“請老爺出題。”包公說:“別的題也沒什么意思,就說說我的臉面吧。你看我的容貌如何?”那人向包公打量了一下說道:“老爺的容貌嘛……”“怎么樣啊?”“臉形如黑壇,面色似鍋底,實在該說是丑陋。”包公一聽,故意把臉一沉;“嗯!放肆,你怎么這樣說起老爺來了?難道不怕我怪罪嗎?”那人說:“老爺別生氣。老爺的臉本來是黑的,難道我說一聲‘白’它就變白了?老爺長得本來是丑的,難道我說一聲‘美’就會變美了?老爺若不喜歡聽老實話,今后怎能秉公斷案,做個清官呢?”包公說:“我聽人說,容貌丑陋,其心必奸。此話當真嗎?”那人說:“不然。奸不奸在心而不在貌。只要有忠君愛民之心,報效國家的愿望,就是長得再黑,也會做清官;相反,就是長得再白,也保不住不做貪官。難道老爺沒見過白臉奸臣嗎。”
              包公聽完,心中大喜,說:“你被選中了。”
              劉秀森 搜集整理
              妙對破案
              相傳包公帶著包興,微服私訪。這天,來到一個地方,看看天色已晚,決定找個人家投宿。
              他們順街走著,見前方有一位老人伏在門前石階上流淚。包公忙上前問:“請問老翁,何事傷心?”老人抬頭看了包公一眼,并不說話,只是流淚。包公不便多問,便提出想在這里借宿。老人一聽,連連搖手:“不行,不行!實不相瞞,這里前幾天才死了人。”包公一聽死了人。便問死者何人?何故而死?這一問不要緊,倒引出一段奇案來。
              原來,這位老人姓徐,夫婦兩人,膝下只有一子,年方十八。不久前,老夫婦為兒子娶了親。新娘子聰明賢慧,全家人都很滿意。
              新婚之夜,新娘子聽說丈夫正在攻讀迎考,便出了一個上聯考他。這是個連環對:“點燈登閣各攻書”。新娘子開玩笑地說:“對不上下聯,不準進洞房。”偏偏新郎書生氣太重,一時答不出,竟賭氣到學堂去了。
              第二天,新娘發現丈夫愁眉不展,便問是何原因?新郎說;“我正為答不出你的對聯發愁呢!”新娘說:“你昨天夜里不是對上了嗎?”新郎感到很奇怪;“我昨夜睡在學堂里,并沒有回家,怎么會答出對聯來呢?”新娘聽了這話大吃一驚,這才知道昨夜是被人鉆了空子失去貞操,悔恨交加,一氣之下,便上吊死了。
              一見出了人命案子,衙門馬上來人,將新郎捉拿歸案。文弱書生抵不住糊涂官的嚴刑拷打,被逼供認,判了死刑,秋后問斬。老夫人徐氏聞訊,投河而亡。活生生的一個家庭,被弄得家破人亡,好不凄慘。
              包公聽老人講完了經過,心里也很難過。是誰促成新娘子冤死的呢?要破此案,必得先對出這個對子來。
              這天晚上,包公就宿在老人家里。夜深了,他還在苦思著那個下聯,一個人在后院里踱了一會,索興叫包興搬來一張太師椅,倚在梧桐樹旁,對月而思。想著想著,包公禁不住笑出聲來。原來,這個下聯正是“移椅倚桐同賞月”。對聯想出來了,破案的辦法也就有了。
              天明后,包公來到縣衙,叫人貼了張榜,上寫欲在本地挑選一些有才學的人,帶進京城做官。條件是:能對出“點燈登閣各攻書”的下聯來。
              榜貼出不久,一個書生揭了榜。他得意洋洋地來見包公,說:“本書生看過榜后,欲隨大人進京,還望大人多多栽培。”包公說;“你對出那副對聯了嗎?”書生假裝思索了一下,說:“這是個下聯,上聯應是‘移椅倚桐同賞月’,不知大人肯不肯帶學生進京?”包公嘿嘿一陣冷笑。“行,我帶你進京!”說罷,驚堂木一拍:“還不快給我拿下!”左右一擁而上,把書生捆綁起來。
              書生正做著官夢,不想被當場拿住,嚇得連喊冤枉。包公厲聲說:“歹徒,你居心不良,乘夜間淫人妻子,害死兩條人命,豈能饒你!左右,掌刑!”書生一聽,嚇得魂不附體,連忙跪下,高呼:“小人愿招!”
              原來,那日新郎賭氣跑到學堂后,幾個同學開他玩笑,說他放著如花似玉的新娘不伴,卻到學堂來守夜,新郎便將考對聯的事說了。誰知,言者無意,聽者有心,那書生乘機潛往新郎家去答對聯,新娘子不辨真假,竟與他同入洞房,以致釀成了這場悲劇。
              包公當堂叫書生劃供,打入死牢,并叫來姓徐的老人,讓他將押在獄中的兒子領回家去。一場冤案,被包公巧妙地判明了。
              陶錦生 搜集整理
              長嫂如母
              合肥地區,敬重嫂子比敬重姐姐還講究,說句把怠慢姐姐的話,還可以原諒;要是說了怠慢嫂子的話,那可是捅了馬蜂窩,不能善罷甘休的。人們常說:“長嫂如母”。老到白胡子的翁,小到穿開襠褲的娃,都曉得這是因為清官包公的緣故。
              那還是宋朝,廬州府出了個清官包拯。這年,包拯巡按到赤桑鎮。嗬,在赤桑鎮,包拯遇到了“咬手”的事:一位白發蒼蒼的老大娘,哭奔衙門,狀告包拯侄兒包勉,打死她兒子,摔死她孫子,強奸她兒媳婦,致死人命三條。包拯準了狀,發簽拿人,一連數日,緝拿不到兇犯。包拯為這事,吃不香,睡不穩,顯得更黑更瘦了。
              這天,包拯坐衙,仍舊拿不到兇犯。散衙后,他滿臉愁悶地回到家。他妻子——李夫人卻手拿一只撥浪鼓迎上來,一本正經地說;
              “相公,這玩藝是清東西時翻出來的,年深日久也壞了,要這玩藝干啥?放著還占地場,我看,不如扔掉了吧!”
              包拯從夫人手里接過撥浪鼓,鄭重地說:
              “這,這哪行!”
              說罷,端詳著撥浪鼓,那么凝神,象是看一件罕見稀奇的珍寶。包拯為啥這么喜愛這件玩具呢?這里有包拯孩提時的故事。
              原來,包拯是老罕(指最小的兒女)兒子,母親生他時已上了年紀,年老體衰,加上產后受了風寒,一病不起,在包拯未滿月時就死了。嫂嫂憐愛這個未滿月就失去母親的小叔子,就把包拯抱回自己房里,放在比他小日分的兒子包勉——包拯的侄兒——的搖籃里撫養。嫂嫂心地善良,為人樸實,喂奶先盡小叔子吃,剩多剩少才是自己兒子的。一人奶,兩人吃,自然不夠。“奶不夠,粥來湊”。包勉可是吃米粥長大的。
              包拯兩歲時,哥哥從集上買了一只撥浪鼓回來,拿給包勉玩。小孩家愛新奇玩藝兒。包拯一看到,就要;包勉不給,包拯就哭著要。嫂子看到這情況,一面責備丈夫不該只實一只,分配不均,一面從包勉手里奪下撥浪鼓給了包拯。包拯止住哭了,但她自己的兒子卻哭個不住。一看,才知道剛才因為用力過猛,撥浪鼓的蔑把子把包勉的小嫩手拉破了,血糊淋拉的。爺爺心疼大孫子,又要從老罕兒子手里拿過撥浪鼓,讓嫂嫂攔住了。
              “爹,沒娘的阿叔可憐。包勉哭兩聲有啥呢?老輩常說:‘葫蘆是吊大的,小孩是哭大的’。就是有個三長兩短的,我還年輕力壯嘛!”
              嫂嫂一席話,感動得公公說不出話來,也就沒有從包拯手里再拿回撥浪鼓。嫂嫂轉身就從書案的香爐里,抓了一把香灰,捻在包勉的傷口上,止住血。從那兒,包勉的手上就留下一條顯眼的疤痕。直到包拯十歲,他父親臨死前,把撥浪鼓交給他,把這件事講述了三遍,讓包拯記住。他才放心地閉上眼睛。之后,包拯就一直把撥浪鼓帶在身邊。
              李夫人看著包拯拿著撥浪鼓這樣動感情,又進一步地說:
              “相公,這玩藝兒又破又舊,不金不銀的,實是沒有留頭。”
              “呸!”包拯動氣了,說:“娘子,你馬不知臉長,怎么就忘了?從你過門那天起,我就不止一次給你講了嫂子那顆無私的心,和她金子般的語言。這只撥浪鼓是嫂嫂親手給我的,它比金比銀還貴重咧!”
              李夫人并不是忘了這件事,而是故意要引起包拯回憶起這事的。原來,包勉知道外面告了他,包拯準了狀。老叔這個人一向鐵面無私,他害怕了,就躲到老嬸身邊,求老嬸給他講情。李夫人自然就答應了。可是,她熟知包拯稟性剛直,怕一時不容情,就想點子來打動包拯的心。
              這時,她覺得有門了,就說:
              “好吧!撥浪鼓我來好好收藏!相公——”
              包拯急躁了,說:
              “夫人,有話,你就脆崩點說吧!”
              “相公,嫂子就只有包勉這點骨血,念嫂子撫養之恩,赦了包勉吧!讓他改邪歸正,服侍嫂嫂晚年。”
              “啊!”
              包拯一驚,明白事故點兒出在家里。李氏拿出撥浪鼓原是為了給包勉講情的,包勉緝拿不到,是“家鬼害家人”。這怎么能行呢?豈能因包庇自己的骨肉,壞了國法呢?本來,包拯想發怒的,但一想這樣會讓事情更麻煩。于是來了個“老鴨浮水——表面不動”,說:
              “這……這……這事,往后再說吧!”
              李夫人以為包拯動情了,為包勉擔憂的心也松了點。
              當天下午,包拯帶著李夫人登衙升堂。讓王朝、馬漢把白發大娘請上堂。包拯說:
              “老人家,你叫什么名字,有什么冤屈,說出來,我與你做主。”
              白發大娘忍著悲痛,說:
              “我叫肖劉氏,赤桑鎮人。包勉為強奸我兒媳婦,殺害了我一家三口,請大人為我做主伸冤。”
              “肖劉氏,你可看清了,不是壞人冒充包勉的嗎?”
              “大人呵,賊子行兇時,我在場。我親耳聽他說,‘我是包大人的侄兒,狀子是告不透的。’他殺我兒子時,我親眼看到他左手心中有條又粗又大的疤痕。連我那哭著要娘的兩歲小孫孫,他也不放過,伸出疤痕的左手奪了小嫩手中的撥浪鼓,又伸出右手抓起小孫孫,摔死在地上。兒媳婦被搶走,抵死不從,也被殺死。慘呀,大人啊!”
              李夫人聽了,也氣得臉兒發青;包拯聽了,心似刀絞。可他故意說:
              “肖劉氏,包勉是我的侄兒,你就原諒點,我給你三百兩俸銀,給你安排好晚年生活。”
              好似一聲霹靂,肖劉氏一怔,眼里淚水沒有了,圓睜著眼,怒斥道:
              “呸!我不要你的臭錢,你也甭為我這孤老婆子操心。常言說:‘屈死不告狀’,原來你包大人也是‘官官相護親為親’,枉有清官的好名聲!”
              包拯并不動氣,轉臉對李夫人說;
              “娘子,你看這事如何處理?”
              李夫人咬著牙,說:
              “相公,你照國法發落吧!包勉藏在我后花園。”
              “砰”的一聲。包拯一拍驚堂木,叫道;
              “帶兇犯!”
              “喳!”
              聲音一落,包勉就給帶上了大堂。咋會恁快呢?原來,包拯把李夫人帶上街,就命令張龍、趙虎搜查自己的家,沒有李夫人的阻攔,包勉自然被捉拿歸案。包拯計策用得好啊!李夫人想通了,自然交出兇犯;李夫人想不通,也照捉兇犯。
              包勉一帶上堂,肖劉氏就叫道:
              “正是這賊子,大人你與我做主,替小人兒媳報仇。”
              包勉曉得事情不好,哭著向李夫人說:
              “老嬸,你答應替侄兒討情的;老嬸,你快向老叔說說吧!”
              李夫人掩著臉,哭著說:
              “包勉,你的罪孽太重了,老嬸救不了你呀!你不要怨怪老嬸,老嬸給你備了紙錢。”
              包勉賊人也有賊智,看看求李夫人不行,就伸出有疤痕的手,只是搖著,想打動包拯。包拯一看,胡子直抖,便毅然畫下“斬”字,說:
              “包勉,你媽留給你的是只‘無私’手,你怎么用這手做歹事呢!國法無情,只有斬了你,才能對得起一世無私的嫂嫂。”
              說罷,扔了筆,吩咐行刑。
              “喳!”
              張龍、趙虎把包勉推出大堂。
              包拯對肖劉氏說:
              “肖劉氏,斬了包勉,替你那慘死的兒子媳婦伸了冤,只是人死不能復生,本官念你孤苦無依,生活無著,仍將三百兩俸銀給你去安排晚年吧!”
              “謝包大人。”
              一會,斬了包勉,張龍、趙虎呈上一顆血頭,包拯一見,一改他往日那種剛硬的性子,放聲呼陶大哭,淚水如斷線的珠子。還在飲泣的李夫人,止住了悲傷,說:
              “相公,包勉已正法了,你還哭什么呢?”
              老包說:
              “包勉被正法,他是罪有應得。我哭,是對不起嫂子呵!嫂子不僅用乳汁把我喂大,而且也給了我一顆無私的心。我光知道報嫂子恩情,對侄兒一味寵愛,沒有教育好侄子,以至使他犯下大罪。我對不起嫂嫂呵!”
              說著,又哭;越哭,越傷心。李夫人只得勸說:
              “相公,你要以身體為重。嫂嫂深明大義,她也不會怪罪你的。我們還是多想想嫂嫂的晚年吧,一個人夠凄苦的。”
              包拯停住了哭泣,說:
              “啊,這你就把心放到肚里吧。我早考慮好了。嫂嫂,我來供養。‘長—一嫂——如——母’,‘敬—一嫂—一似—一母’,往后,你也得記住。”
              “是!”
              自那,“長嫂如母”的話頭,就流傳下來了。
              陳義侶 搜集整理
              清不過包公
              包公是個鐵面無私的清官,真是做到王子犯法與民同罪。那年,老包鍘了不認前妻的駙馬陳世美,皇上懷恨在心,借個由頭,便把包公削職為民。就這樣,皇上還不解恨。當天,皇上把大太監和小太監召到皇宮,耳朵咬耳朵策劃了一陣。末了,兩個太監對皇上如此這般一說,說得皇上點頭微笑,吩咐照辦,事成大大有賞。
              包公削了職,京城大棧小店,都受了皇家囑咐,不準留包公過夜;包公只好收拾收拾,當日就動身回家。包公為官清正,如今兩袖清風,雇不起車馬,由老家人包興挑著行李,自己跟在后面走。卻沒有料到太監還跟在后面盯梢咧。
              那時正是六月暑天。包公一出京城,上路沒走多遠,便汗流浹背。走了半天,汗淌了幾桶。這會兒走到一座山下,包公熱得不行,口渴得要命。可是這里前不巴村,后不著店,既無池,也無井,只有一塊瓜地。青蔥蔥的瓜藤上開了黃黃的花,西瓜結得溜圓。包公咂咂嘴,周圍又沒有人,為了解渴,就摘下個西瓜,放在膝蓋上,用拳頭“嘭嘭”兩下砸開,就和老家人大口大口地吃了。他們一氣吃了兩個大瓜。兩個象鬼樣的太監早看在眼里,大太監對小太監說:
              “古來君子是‘瓜田不納履,李下不整冠’,老包愉瓜吃,還能算是清官嗎?逮他去見皇上。”
              正要動手。卻見包公掏出幾個銅錢,放在瓜藤上,抹抹嘴上路了。兩個太監無可奈何地擺擺手:
              “吃瓜給錢,那有啥說的。”
              傍晚,包公住到小鎮上一家小客棧,兩個太監也盯著跟進去。包公錢不多,就要了素萊米飯。哪知這客棧小,米不干凈,碗里盡是稻谷,包公只得邊吃邊揀,滿桌子上堆的盡是谷粒。這又讓兩個太監給看在眼里,小太監對大大監說:
              “糟踏糧食遭雷打,捉他去,好為皇上出氣。”
              正說著,又見包公抓起谷粒,一粒一粒放在嘴里嗑去稻殼,吃了米粒,真是“盤中之餐,一粒未廢”。這有啥說的,雞蛋里挑骨頭也挑不出來,大太監與小太監,只好大眼瞪小眼。
              走著走著,眼看走到淮河邊上,包公就要到家了,兩個太監還未抓到包公的把柄,怎么向皇上交差呢?于是,又嘀嘀咕咕地商量了一個計策:大小太監連夜從小路趕到包公前面,在淮河邊上坐等,單等包公一到,他們一個拉腿,一個推背,把包公推到一堆臟東西上。他們以為這樣,包公準會到淮河里去洗手,淮河有人淘米洗菜,就安他個弄臟河水的罪名。這真是啥壞點子都想到了。
              哪知包公手弄臟后,嘆口氣爬起來,正想到河里去洗,瞥眼一看,河邊小媳婦、大姑娘正淘米的淘米,洗菜的洗菜,提水的提水。他怔了怔,心想,這一洗手,不壞了人家吃用水嗎?于是,包公走到河邊,用干凈的左手掬水含到嘴里,然后又離開水邊,到坡上吐出水來沖洗。兩個太監看著,一點辦法也沒有。心想,老包真是天下無雙的鐵清官,再跟下去,也找不到他的問題。只好垂頭喪氣地回去回復皇命。
              這事一傳出來,老百姓就說:
              毒不過皇上,
              奸不過太監,
              清不過包公。
              微茗| 2019-09-09 01:02

              584 | 0 評論

            • 做好營銷工作并不容易,并非誰都可以勝任這樣的工作。所以,在從事營銷工作的開始,你要先做好各種準備。其中營銷口才就是你必須學習的內容。

              基本的推銷口才技巧

              在推銷工作過程中,我們處處都應注意正確地使用服務用語。服務用語是推銷工作的基本工具,怎樣使每一句服務用語都發揮它的最佳效果,這就要求推銷員必須講究語言的藝術性。服務用語不能一概而論,我們應根據推銷性工作崗位的服務要求和特點,靈活地掌握。推銷工作中常用的基本用語很多,這里列舉數例:

              迎客時說“歡迎”,“歡迎您的光臨”,“您好”等;

              對他人表示感謝時說“謝謝”,“謝謝您”,“謝謝您的幫助”等;

              接受顧客的吩咐時說“聽明白了”,“清楚了,請您放心”等;

              不能立即接待顧客時說“請您稍候”,“麻煩您等一下”,“我馬上就來”等;

              對在等候的顧客說“讓您久等了”,“對不起,讓你們等候多時了”等;

              打擾或給顧客帶來麻煩時說“對不起”,“實在對不起”,“打擾您了”,“給您添麻煩了”等;

              由于失誤表示歉意時說“很抱歉”,“實在很抱歉”等;

              當顧客向你致謝時說“請別客氣”,“不用客氣”,“很高興為您服務”,“這是我應該做的”等;

              當顧客向你致歉時說“沒有什么”,“沒關系”,“算不了什么”等;

              當你聽不清楚顧客問話時說“很對不起,我沒聽清,請重復一遍好嗎”等;

              送客時說“再見,一路平安”,“再見,歡迎您下次再來”等;

              當你要打斷顧客的談話時說“對不起,我可以占用一下您的時間嗎?”“對不起,耽擱您的時間了”等。

              在推銷接待工作中,使用禮貌用語應做到自覺、主動、熱情、自然和熟練。把“請”、“您好”、“謝謝”、“對不起”等最基本禮貌用語與其他服務用語密切結合起來加以運用,給我們的推銷工作增添絢麗的色彩。

              推銷員如何正確使用禮貌服務用語?歸納起來,大致有以下幾點是值得我們在運用中需要特別注意的。

              (1)注意儀態

              每一個推銷員都應注意說話時的儀態。與顧客對話時,首先要頑帶微笑地傾聽,并通過關注的目光進行感情的交流,或通過點頭和簡短的提問、插話,表示你對顧客談話的注意和興趣。為了表示對顧客的尊重,一般應站立說話。

              (2)注意選擇詞語

              要注意選擇詞語。在表達同一種意思時,由于選擇詞語的不同有時會有幾種說法,推銷員由于選擇詞語不同,往往會給顧客以不同的感受,產生不同的效果。例如,“請往那邊走”使顧客聽起來覺得有禮貌,如把“請”字省去了,變成“往那邊走”,在語氣上就顯得生硬,變成命令式的了,這樣會使顧客聽起來很刺耳,難以接受。另外,在服務中要注意選擇客氣的用語,如用“幾位”代替“幾個人”,用“貴姓”代替“您姓什么”,用“去洗手問”代替“去上廁所”,用“不新鮮,有異味”代替“發霉”、“發臭”等等。這樣,會使人聽起來更文雅,免去粗俗感。

              (3)注意語言簡練。

              要注意語言的簡練、明確,突出中心。在推銷過程中,與顧客談話的時間不宣過長,這就需要我們用簡練的語言去交談。在交談中,推銷員如果能簡要地重復重要的內容,不僅表示了對話題的專注,也使對話的重要部分得到強調,使意思更明白,并能減少誤會,這種做法很好。

              (4)注意語言音調和語速

              要注意語言音調和速度的運用。說話不僅是在交流信息,同時也是在交流感情。許多復雜的情感往往通過不同的語調和語速表現出來。如明快、爽朗的語調會使人感到大方的氣質和親切友好的感情;聲音尖銳刺耳或說話速度過急,使人感到急躁、不耐煩的情緒;有氣無力,拖著長長的調子,會給人一種矯揉造作之感。因此,在與顧客談話時,掌握好音調和節奏是十分重要的。我們應通過婉轉柔和的語調,創造一種和諧的氣氛和很好的語言環境。搞定客戶的7個過程

              在營銷過程中,客戶拜訪可謂是最基礎最日常的工作了:市場調查需要拜訪客戶、新品推廣需要拜訪客戶、銷售促進需要拜訪客戶、客情維護還是需要拜訪客戶。很多銷售代表也都有同感:只要客戶拜訪成功,產品銷售的其他相關工作也會隨之水到渠成。

              然而,可能是因為懷有一顆“被人求”高高在上的心態;也可能是因為對那些每日數量眾多進出頻繁的銷售代表們司空見慣,所以就有很多被拜訪者對那些來訪的銷售代表們愛理不理;銷售代表遭白眼、受冷遇、吃閉門羹的故事也多不勝舉。很多銷售代表也因此而覺得客戶拜訪工作無從下手。其實,只要切入點找準方法用對,你也會覺得客戶拜訪工作并非想象中那樣棘手。拜訪成功,其實很簡單:

              (1)開門見山,直述來意

              初次和客戶見面時,在對方沒有接待其他它拜訪者的情況下,我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向對方說明:比如向對方介紹自己是哪個產品的生產廠家(代理商);是來談供貨合作事宜,還是來開展促銷活動;是來簽訂合同,還是查詢銷量;需要對方提供哪些方面的配合和支持,等等。如果沒有這一番道明來意的介紹,試想當我們的拜訪對象是一位終端營業員時,他起初很可能會將我們當成一名尋常的消費者而周到地服務。當他為推薦產品、介紹功能、提醒注意事項等等而大費口舌時,我們再向他說明拜訪的目的,突然來一句“我是某家供應商,不是來買產品,而是來搞促銷……”,對方將有一種強烈的“白忙活”甚至是被欺騙的感覺,馬上就會產生反感、抵觸情緒。這時,要想順利開展下一步工作肯定就難了。

              (2)突出自我,贏得注目

              有時,我們一而再、再而三地去拜訪某一家公司,但對方卻很少有人知道我們是哪個廠家的、業務員叫什么名字、與之在哪些產品上有過合作。此時,我們在拜訪時必須想辦法突出自己,贏得客戶大多數人的關注。

              (3)察言觀色,投其所好

              我們拜訪客戶時,常常會碰到這樣一種情況:對方不耐煩、不熱情地對我們說:“我現在沒空,我正忙著呢!你下次再來吧。”對方說這些話時,一般有幾種情形:一是他確實正在忙其他工作或接待其他顧客,他們談判的內容、返利的點數、出售的價格可能不便于讓你知曉;二是他正在與其他的同事或客戶開展娛樂活動,如打撲克、玩麻將、看足球或是聊某一熱門話題;三是他當時什么事也沒有,只是因為某種原因心情不好而已。

              當然,第一種情形之下,我們必須耐心等待,主動避開,或找準時機幫對方做點什么,比如,如果我們的拜訪對象是一位終端賣場的營業員,當某一個消費者為是否購買某產品而舉棋不定、猶豫不決時,我們可以在一旁幫助營業員推介,義務地充當一回對方的銷售“幫手”以堅定顧客購買的決心;在第二種情形下,我們可以加入他們的談話行列,以獨到的見解引發對方討論以免遭受冷遇;或者是將隨身攜帶的小禮品(如撲克牌)送給他們,作為娛樂的工具。這時,我們要有能與之融為一體、打成一片姿態;要有無所不知、知無不盡的見識。在第三種情況下,我們最好是改日再去拜訪了,不要自找沒趣。

              (4)明辨身份,找準對象

              如果我們多次拜訪了同一家客戶,卻收效甚微:價格敲不定、協議談不妥、促銷不到位、銷量不增長,等等。這時,我們就要反思:是否找對人了,即是否找到了對我們拜訪目的實現有幫助的關鍵人物。

              這就要求我們在拜訪時必須處理好“握手”與“擁抱”的關系:與一般人員“握握手”不讓對方感覺對他視而不見就行了;與關鍵、核心人物緊緊地“擁抱”在一起,建立起親密關系。所以,對方的真實“身份”我們一定要搞清,他(她)到底是采購經理、銷售經理、賣場經理、財務主管、還是一般的采購員、銷售員、營業員、促銷員。在不同的拜訪目的的情況下對號入座去拜訪不同職位(職務)的人。比如,要客戶購進新品種,必須拜訪采購人員;要客戶支付貨款,必須采購和財務人員一起找;而要加大產品的推介力度,最好是找一線的銷售和營業人員。

              (5)宣傳優勢,誘之以利

              商人重利。這個“利”字,包括兩個層面的含義:“公益”和“私利”;我們也可以簡單地把它理解為“好處”,只要能給客戶帶來某一種好處,我們一定能為客戶所接受。

              首先,明確“公益”。這就要求我們必須有較強的介紹技巧,能將公司晶種齊全、價格適中、服務周到、質量可靠、經營規范等能給客戶帶來暫時或長遠利益的優勢,對客戶如數家珍;讓他及他所在的公司感覺到與我們做生意,既放心又舒心,還有錢賺。這種“公益”我們要盡可能地讓對方更多的人知曉;知曉的人越多,我們日后的拜訪工作就越順利:為因沒有誰愿意怠慢給他們公司帶來利潤和商機的人。

              其次,暗示“私利”。如今各行業在產品銷售過程中,很多廠商針對購進、銷售開票、終端促銷等關鍵環節都配有形式多樣的獎勵或刺激;各級購、銷人員對此也是心知肚明。因此,哪一家給他的“獎勵”多,他自然就對哪一家前來拜訪的人熱情了。和“公益”相比,“私利”就該暗箱操作了,最好是做到只有“你知,我知”。

              (6)以點帶面,各個擊破

              如果我們想找客戶了解一下同類產品的相關信息,客戶在介紹有關產品價格、銷量、返利政策、促銷力度等情況時往往閃爍其詞甚至是避而不談,以致我們根本無法調查到有關產品的真實信息。這時我們要想擊破這一道“統一戰線”往往比較困難。所以,我們必須找到一個重點突破對象。比如,找一個年紀稍長或職位稍高在客戶中較有威信人,根據他的喜好,開展相應的公關活動,與之建立“私交”,讓他把真相“告密”給我們。甚至還可以利用這個人的威信、口碑和推介旁敲側擊,來感染、說服其他的人,以達到進貨、收款、促銷等其他的拜訪目的。

              (7)端正心態,永不言敗

              客戶的拜訪工作是一場幾率戰,很少能一次成功,也不可能一蹴而就、一勞永逸。銷售代表們既要發揚“四千精神”:走千山萬水、吃千辛萬苦、說千言萬語、想千方百計為拜訪成功而努力付出;還要培養“都是我的錯”最高心態境界:“客戶拒絕,是我的錯,因為我缺乏推銷技巧;因為我預見性不強;因為我無法為客戶提供良好的服務……”,為拜訪失敗而總結教訓。只要能鍛煉出對客戶的拒絕“不害怕、不回避、不抱怨、不氣餒”的“四不心態”,我們將離客戶拜訪的成功又近了一大步。

              獲得顧客的信任

              顧客對商品、商店、售貨員的信任感對其購買行為有很大影響,而這種信任感又常常取決于售貨員的語言。售貨員不能老是盯著商品說話,不能老是把自己和顧客限于買賣關系之中,而應著眼于多重的人際關系,以不同的身份說話。

              首先,要以服務員的身份說話。

              售貨員和顧客不單是買賣關系,更是服務與被服務的關系。售貨員不單要向顧客提供商品,更要提供服務,不能讓顧客“花錢買氣受”。當售貨員以服務員的身份說話時,應該注意敬語和委婉語的使用。售貨員的一聲“您好!”“謝謝!”“再見l”常常能獲得顧客的好感,溝通對方的感情,促成買賣。對顧客的生理缺陷和忌諱都應用委婉語,不要直說。如不要說:“您太胖了,不能穿這件衣服。”另一方面,要善于接納顧客的意見。顧客購物時,總是要追求兩個目的:既要價廉,又求物美,當兩者不能統一時,他就可能提出看法。這時售貨員不要以辯論的口氣去反駁,和顧客形成對立,而應當先接納顧客的意見,然后再舍一端,取另一端,加以說明。

              比如,顧客說:“哎呀,怎么這樣薄,恐怕不結實。”這時不要說:“誰說的?怎么不結實?您難道連這點眼力都沒有?”而不妨也接納顧客的意見,然后舍去“物美”不談,只在“價廉”上做文章:“是呀,薄是薄了點,但便宜呀;再說現在穿衣服,只要穿一兩年,就要換新樣式,用不著太結實。”這樣說,表示尊重顧客的意見,肯定其判斷力,消除顧客的對立心理,進而說明自己的意見,顯得可信可服。

              同樣,如果顧客對“價廉”提出質問,售貨員就應舍棄“價廉”而只談“物美”。如顧客闖:“怎么這樣貴?”如果答“嫌貴就別買”或“這還貴呀,那種更貴呢”,這樣就會引起顧客的反感,打消買此物品的念頭。要是說:“貴是貴了點,但您看這質量、這樣式,一等品。花錢還不就是買個地道貨,您說是不是?”這樣就使顧客感到此物確實值得買。

              其次,要以權威的身份說話。

              在買賣過程中,顧客對售貨員懷有雙重心理:一方面有戒備心,怕售貨員是王老二賣瓜,自賣自夸,甚至怕被欺騙;另一方面又有信任感,認為售貨員懂商品,又懂行情。售貨員應針對顧客的信任心理,以權威的身份說話。比如顧客經過一番挑選后,常會問:“請問,我是買紅的好呢?還是買綠的好?”這時售貨員就應根據自己的判斷確定一種:“紅的好。紅的配您的膚色最適宜,再說很多人都買這種。”這就堅定了顧客的信心,促成了買賣。

              再次,以朋友的身份說話。

              以朋友的身份說話就要避免“公事公辦”的面孔。在這里,回答問題要盡量避免否定式,、多用肯定式。如顧客問:“有青島啤酒嗎?”“沒有。”回答得硬邦邦,一下就拉大了與顧客的心理距離。如改用肯定式,“對不起,現在只有北京啤酒”就好多了。

              除此之外,還可互換角色,使兩者關系更接近些。如顧客想買而又猶豫時,售貨員可說:“假如我是您,我就買。因為……”售貨員的這樣互換方法,容易得到接受。

              敲開陌生客戶的心扉

              據統計,很多業務員在拜訪陌生客戶時成功率比預期低,甚至遠遠低于正常水平!其中最主要的原因就是沒有注意溝通的方式,比如說詢問。巧妙的詢問在拜訪陌生客戶時顯得尤其重要!可以讓你在短短幾分鐘時間,快速了解一個陌生客戶的實際需求,他們過去經銷相關產品的經驗,以及他們現在想找什么樣子的新牌子或產品等,這些重要信息都有助于一個業務員制定、修正自己的談判策略,提高拜訪陌生客戶的成功率。

              遺憾的是,這個問題目前沒有得到人們足夠的重視,不僅業務新人普遍出現這個問題,一些工作很多年的“老”業務員甚至一些企業的銷售經理也是如此。他們出現的問題,常見有兩種:一是還沒有掌握一個陌生客戶的實際需求之前,就開始莽撞的談業務,談判策略自然缺乏針對性,效率可想而知!另一種是在試圖了解陌生客戶的一些信息時,詢問方式不對,導致無法獲得需要的重要信息,因此,也就無法制定和調整談判策略,失敗的比率當然也很高。

              以上不管是哪一種原因,都關系到一個相同的問題,就是業務員如何拜訪陌生客戶,特別是拜訪時要如何向對方巧妙詢問以了解對方。業務員只有真正掌握了這方面的知識,并在實際工作中熟練應用,才能切實提高自己的業務水平和能力!

              首先,業務員必須明確在拜訪陌生客戶時,需要了解對方什么信息。這樣才能為如何設計詢問方式提供方向。當你在面對一個陌生客戶時,無外乎需要了解以下的內容。

              (1)受訪者個人情況

              適當的了解對方的一些個人情況,有助于你選擇正確的方式來跟對方建立人際關系。如對方是業務主管或是公司老板,你跟他的談判方式和重點就自然不一樣了。

              (2)受訪者公司概況

              了解客戶公司的一些基本情況(如成立時間、歷史、股東、經營理念、網絡、經營品牌以及經銷業績等),有助于你評估客戶的資源是否適合你公司的代理要求,以及雙方是否具有長遠的戰略合作的可能。

              (3)代理什么品牌

              如果客戶過去有代理類似產品,了解他們過去的代理經驗,有助于理解客戶再接新晶時究竟想要什么,不想要什么。

              (4)接新品的動機和思路

              詢問對方接新品的動機和想法,有助于你進一步評估雙方合作的可能性,以及制定非常具有針對性的談判策略。

              業務員在向客戶了解上述內容的同時,還要懂得把握發問的主動權和詢問的時機。一些業務員在接陌生客戶電話或者拜訪陌生客戶時,經常被對方“反客為主”:客戶對自己公司的一切情況包括合作條件等,都了解清楚了,業務員還不知道對方公司的主要業務是什么,以及有關合作的真實想法和實際需求等。

              因此,為了避免這種情況發生,業務員要善于把握發問的主動權,在完全掌握對方的信息之前,如果對方欲了解詳細的合作細節,業務員則要避免談及細節,可“粗線條”的敷衍幾句,然后在回答的時候話鋒一轉繼續向對方發問。

              因為只有在對方不了解你的情況下,你向他了解的信息才是比較真實的。一旦對方先行掌握了你的情況,你向他發問時,他的回答往往具有一定程度的選擇性和欺騙性。所以業務員在進行實踐時,不但要先了解清楚陌生客戶,的相關信息,還要注意獲取信息的時機,否則容易被虛假信息誤導,失去實踐價值。

              如,業務員在剛接觸對方時,可以利用簡單的寒暄時間獲取對方的信息。(1)拜訪陌生客戶時

              先問好,主動詢問對方貴姓和職務,同時主動交換名片。

              業務員:“您好,請問您是張總嗎?”

              客戶:“你好,不好意思,你找的張總正在忙,所以我來先和你談一下!我是公司的銷售經理,我姓劉。”

              業務員:“您好,劉經理,很高興認識您!這是我的名片,以后多向你請教!”

              劉經理:“不客氣,我們先到那邊坐一下,先互相了解一下再說……”

              (2)接陌生客戶電話時

              問好,主動詢問對方的姓名、公司名稱和職務,所在地區,聯系電話,現在主要代理什么品牌等。

              業務員:“您好,請問您貴姓?您是在哪個地區?”

              客戶:“你好,我姓劉,我在北京。”

              業務員:“劉先生您好,請問您是北京哪個公司?主要做什么業務?怎么稱呼您?”

              客戶:“我們是北京某某化妝品銷售有限公司,我是公司的銷售經理,我們主要做幾個化妝品廠家在你們那里的總代理。”

              業務員:“你好,劉經理,很高興接到你的電話,也很高興認識你!我去過北京,不知貴公司主要代理什么牌子?”

              劉經理:“不客氣,我們主要代理兩個牌子,一個是廣州的××,一個是上海的××。”

              業務員:“哦,那你們現在北京操作的怎樣?主要在什么渠道進行銷售?”

              劉經理:“還不錯,主要做專賣店渠道,商場專柜也做,商場主要是做個形象。”

              業務員:“哦,你們一般在什么類型的專賣店鋪貨?有上促銷嗎?在商場有做幾個專柜?”

              劉經理:“就是有一定檔次的品牌化妝品專業店,前期3個月要上促銷,但是廠家要有物料支持。我們在5個商場有做專柜。”

              業務員:“太好了,操作方式和我們公司很接近……”

              當然,詢問是有技巧的,任何時候不太可能向前面說的案例一模一樣,所以在向陌生客戶發問時,還要注意發問的方式。目前在營銷界運用比較普遍的詢問形式主要有兩種:開放式和封閉式發問。

              (1)開放式的詢問示范:

              開放式的詢問方法又分為“直接詢問”和“間接詢問”,一般適合在跟客戶剛開始接觸時,話題不多時可以使用這種方式,可以引出很多對業務員有利的話題和信息,也不至于冷場。

              例如:想了解客戶代理了什么品牌?

              直接詢問:

              貴公司現在代理什么品牌?

              間接詢問:

              不知道你們的業務傾向于什么渠道,你們目前代理的牌子是什么?

              例如:想了解對方對自己公司產品的看法。

              直接詢問:

              您怎么看我們公司的產品?

              間接詢問:

              我們公司的產品主要的特點就是比較有“賣點”,很多客戶都有這種看法,您怎么看?

              通過這種提問方式,可以非常有效率的獲取對方的真實想法,業務員可以根據對方的回答把握住對方的興趣點和關注點,在展開談判時就比較有針對性了。

              (2)封閉式詢閥

              當無法對客戶的意圖做出準確判斷時,這時你需要用到這種方式來獲取對方的最終想法。比如是或否的提問方式,比如二選一的提問方式。切記在剛開始時不要采用這種發問方式,因為這種發問的回答很簡單,容易導致沒有話題而冷場。

              關于“是否”的詢問:

              例1:“您近期是否有接新品的打算?”

              例2:“您是否認為廠家的貨款可以月結很重要?”

              “二擇一”的詢問:

              有如一個經典的小故事“您需要一個雞蛋還是兩個雞蛋?”一樣,這種發問方式是類似的。

              例l:“你們找新品是注重廠家的人員支持還是貨款的結算方式?”、

              例2:“既然這樣,那么,我們是明天晚上見,還是后天晚上見面再談一次?”

              以上為兩種詢問方式的舉例,業務員在剛開場要避免冷場時,要以使用“開放式”的發問方式為主,當對對方的某個意圖難以判斷時,即可使用“封閉式”的發問方式。值得注意的是,在業務實踐時,這些方式是需要靈活貫通的,不能教條式的使用!

              業務員可以根據自己的需要作靈活的準備。只有掌握了陌生客戶的這些信息,業務員的談判才能“有的放矢”,才能針對客戶的興趣點和關注點進行“精確打擊”。

              這樣,陌生的客戶也將不再陌生。

              ——引自延邊人民出版社《實用口才全書》

              伍露| 2019-09-09 00:59

              214 | 0 評論

            • 成長,就好比我人生中的一艘小船,行駛在波面上。有時風平浪靜,有時也會遇到洶涌澎湃的海浪。我的成長之舟,也并不是一帆風順的,其中也經歷著各種風波。對我而言,酸甜苦辣咸,樣樣都有。
              我的煩惱是什么呢?我時時在想,應該怎么做才好?我應該怎么樣面對世界,面對人生,面對自己?……這些問題讓我不知如何是好。我對自己很模糊,沒次走到哪里都望著蔚藍的天空,不知所措。有一次,我數學考了80幾分,我十分傷心,滿以為回到家后,媽媽能安慰我一下,沒有想到,回到家后,媽媽出乎我意料,竟很生氣罵我:“你說,80幾分的成績,怎么去考中學?太不像話……”面對媽媽的一句句嘮叨,一句句訓語,本已很傷心的我,心里更加難受了。“去,把我給你買的卷子做2張。一會兒拿來給我檢查。”我拖著已十分疲勞的身軀來到書房,拿出卷子做,看著卷子上一行行密密麻麻的字,搞得我頭昏眼花,全身發燙,此時此刻的我好像就如關在籠子里不能飛翔的鳥,渴望天空中的那一片藍藍的天,一朵朵白白的云,有時我想:學習到底是為了什么?為什么要學習?學習到底有什么好處?我真得很累,好想往床上一躺,睡上個十天八夜的。
              每個人在成長的道路上,必須經歷種種考驗。為自己的學業不理想而苦惱,為得不到父母的理解而感到委屈……快樂無所不有,煩惱也無處不在。在漫長的成長歲月中,人人都會有快樂與歡樂,當然也會有煩惱的時候,也就是說,我們的生活充滿了七彩陽光,然而即便在陽光普照的時候,也難免會出現短暫的陰云。
              我多么地想我一生中沒有煩惱那該多好啊
              成長的煩惱1
              不知從何時起,成長的煩惱組合了起來,對于有著許多牢騷要發泄的我來說,這個題目好親切。辛棄疾曾經說:“少年不識愁滋味”。或許是他老人家的少年時代無憂無慮,隨著歷史的不斷發展,把越來越多的煩惱,統統留給了我們。
              隨著我一天天的長大,有很多的煩惱圍繞著我。在學校里發生的一些事情,大多不愿與家長談論,因為只要一談,他們就要長篇大論,不準我插一句話,而且我的耳朵也受不了那么多話的進出,所以我不愿讓耳朵受罪,就不想與家長說啰!然而,我就把一切想說的話,每天都寫在一個本子上,也就是日記。寫完后,讓自己欣賞,自己來解決自己的事情。開始進行的很好,可是漸漸的,我覺得家長們看我的眼神很不自然,似乎我有一些事情瞞著他們。(的確有些是不想讓他們清楚)
              那天,我放學回家,寫完作業后,按照常規,去拿日記本,忽然,我發現日記本被移動過,我頓時火冒三丈,一想便知道一定是他們。我走出臥室,大聲問他們是不是看過我的日記?他們反而正大光明的說,了解我的全部,是他們的義務。
              我受不了了,我只是想擁有自己的一片藍天,你們為什么這樣自私的奪走它,就是想要了解我嗎?我回到房間里,覺得自己已經什么都沒有了,唉!為什么家長在我們長大后總想了解我們,不想讓我們有一點自己的想法,唉!太殘酷了!
              我們的生活充滿了七色陽光,但即使是在陽光普照的時候,也難免出現短暫的陰云。成長中的少年,會有一些揮之不去的煩惱。這些煩惱來自生活,來自學習,來自與同學的交往……但是,有煩惱并不可怕,關鍵是要正確對待它。從現在起,讓我們一起清理煩惱,消除煩惱,帶著多彩的夢走向成熟。
              成長的煩惱 2
              成長,就好比我人生中的一艘小船,行駛在波面上。有時風平浪靜,有時也會遇到洶涌澎湃的海浪。但我的成長之舟,并不是一帆風順的,其中也經歷著各種風波。對我而言,酸甜苦辣咸,樣樣都有。
              現在,因為我長大了,正在變成大人,所以在家長眼中,我已不再是小孩了,已變得有意識,有膽量,有知識了。有時,他們東一句“你已經長大了!”西一句“你不再是小孩了!” 聽得我頭都疼了。現在的我無論做什么事,自己都要先認好“羅盤針”,都必須要有原則在身,不能馬虎完成,也不能粗心對待,如果稍有差池,隨時都會招來暴風雪。
              回想起自己小的時候,生活是多么輕松,無憂無慮,自由自在,身邊根本就沒什么煩惱。但是隨著歲月的流逝,前方的海浪也更大了,海面也更波折了,我成為一個小學生了,往日那個我已經蕩然無存了。我個子高了,上學時間長了,回家作業增了,學習科目多了,我的雙肩背起了更重的書包,心中的壓力也不斷加重。如果是小時候,我無論做錯什么事,沒有人會來責怪我,再加上還有父母為我當“向導”。可現在的我,長大了,懂事了,要適應獨立了,凡是做事都要小心翼翼,三思而后行。這與小時候那悠閑自在的日子相比也漸漸地拉開了距離。
              小時候,身為小孩子的我,雖然生活地會自在些,可是我卻處處受著長輩與他人的約束,走路時,有父母摻著;摔倒了,有父母扶著。但是我知道,在自己長大了后,我就變成大人了,與小時候不同了。就好比現在的我一樣,正在漸漸地成長著,我對凡事都已經有了自己的主見。
              陽光總在風雨后,不經歷風雨,怎能成功?我的成長之舟,行駛得雖然不穩,有風平浪靜,也有波濤澎湃,但也正是各種各樣的驚濤駭浪,才讓我學習到了不少,鍛煉到了不少。通過我這成長的旅途,我才真正了解到成長有一定的煩惱,但是有更多的快樂。
              成長的煩惱3
              學習是快樂的嗎?是勞累的嗎?是的,當你取得令人滿意的成績時,當你覺得學習內容很容易時,學習自然是快樂的。可當你對學習產生了厭惡感,當作業中殺出了個”程咬金”,竄出了幾只”攔路虎”時,不可否認,學習是勞累的。那么,學習到底是快樂的,還是勞累的呢?這就是我的煩惱,一個在我心中蘊藏了許久的煩惱。 有時,我覺得學習是快樂的,是無憂無慮的。剛進初中學習的內容還比較EASY,只要細心一點,三兩下不費吹灰之力就OK了,而且質量也比較高。做作業快了,自然課余時間也就多了。那時,我們像從籠中逃出的小鳥,擺脫了柵欄的束縛,在廣闊無銀的天空中自由飛翔,隨心所欲,那感覺真好。
              學習有時也是勞累的:分析題目,做多種試卷-—-—搞得我頭昏眼花,全身發燙,我有時想:學習到底是為了什么?我為什么要學習?學習到底有什么好處?那時,雖然知道自己特傻,但我真得很累,好想往床上一躺,睡上個十天八夜的。要說到“玩”,那是相隔十萬八千里的,那簡直就是駱駝進雞窩一沒門。但是,正義終歸會戰勝邪惡。我腦海中的胡言亂語立馬會拋到九霄云外,消失得無影無蹤。有時,一天的課都極其輕松:什么美術啊!體育啊!音樂啊!都是我的最愛。那時,學習是快樂的。有時,一天的課不是語文就是數學、生物,即使我那天的心情再好,被這一群“麻煩鬼”一攪和,就完全換了一個人:臉漲得通紅,眉頭緊皺著,嘴巴微微撅起,手也不停地抓著頭發,看上去面無表情、毫無精神,笑的時候也只是皮笑肉不笑。那時的我,好象剛剛跋涉完大是沙漠回來。可是,這都是無法逃避的現實。
              光陰似流水,許多往事都已經淡忘了,就如繁花凋謝一樣,可唯有一朵花沒有凋謝,它就是我所說的煩惱。它給予了我學習的動力,更讓我懂得:學習中,快樂和勞累是并存的,要想有收獲,就得付出。如古松一樣,要想表現出自我鮮明的個性和獨特的風采,就不得不畏艱難,挺拔向上,把自己表現的淋漓盡致。
              成長的煩惱4
              昏暗的臺燈下,我凝視著這一杯茶,沸水一次又一次的沖擊,讓我感到了茶的清香。那苦澀中略微含著的一點甘甜,也被我貪婪的嘴給霸占了,眼的朦朧,勾勒出朦朧的記憶,可記憶卻已不再朦朧。
              作業之多“難為”了嬉戲之少,老師之嚴肅“阻抑”了歡笑之渺,壓力之沉重,“造就”了在夢幻中的我們——成長的煩惱。打開厚重的回憶之書,那思緒點點,也許是不倦回眸的一些往事。
              “初”來乍到,一個脆弱的我,被“敵人”瞄準了“弱點”猛開了一炮,那個不堪一擊的我,在“血”場上犧牲了,可一個“睡里挑燈看卷,夢回鈴響背詩”的我又一次站了起來。那段歲月,正在黑暗中迷茫的我,學習之余,有時我也找一席尚未枯黃的草地,有時也會是書桌前、窗臺邊,看佇立在遠處的一排排樹正在拼搏,為的只是能發出最后的一絲艷綠。那些是什么樹?我無從得知,可這又有什么關系呢?只要它們是樹,就足夠了。當我看著它們發呆時,心里就會思緒萬千,當我的眼睛重新回到樹的時候,心情豁然開朗,壓力蕩然無存,轉而投身于繁忙的學習之中。
              似乎茶的清香已彌漫了“世界”,我的心情也隨之沸騰起來。
              我的拼搏,戰勝了煩惱,戰勝了一切,讓那似乎是最后一絲艷綠,同樣放出等同于盛夏的光彩。“少年不知‘煩’滋味”,可在這“山重水復”的轉彎處時,有誰要是放松下來,等待你的便是“沼澤千里,棘叢萬丈”。反之,若要是拼搏和毅力,等待你的便是“柳暗花明,青山綠水”了。莫非你還真要讓煩惱化作青煙一縷,纏繞你的靈魂,讓你煩悶,讓你苦惱嗎?
              若成長是一篇著作,那么煩惱便是藏在段落深處的錯字;如果成長是一張白紙,那么煩惱便是附在背面的一個瑕疵。這些微小的東西似乎是似曾相識,似乎是一直打擾著我們,在成長的大自然中,過去那似微風撫面般的學習,現已被暴風雨般的學習和壓力的進攻吹散在記憶的深處了。
              雙手已經感覺不到茶的溫度了,彌漫在屋子里的清霧也悄然消失。更加用心地品味那“苦中有樂”的水,去品味成長的煩惱,“煩著煩著”,時光也“走著走著”,經歷也“多著多著”,再一次去品味那茶,那“苦澀”似乎已隨著溫度、隨著用心靈丈量的時間而蕩然無存了……
              成長的煩惱5
              自從我開始上學。不必說那么重的書包,也不必說那被稱為“含金量”較高的書。就光是父母的嘮叨和他們的壓迫就已經夠我煩幾個月了。越長大。煩惱越來越沉重,直壓得喘不過氣來。
              時間一點一滴悄悄地溜過,轉眼間,六年的小學生活已成為了回憶,踏入了一個嶄新的中學時代,然而煩惱已經臨近,一塊塊地向我沖來了。
              那天我剛放學,恰好作業已被我在學校做完了,本想輕輕松松的坐在沙發上打開電視放松一下緊張疲憊的身體。還沒等你做下,“機關槍”就瞄準你開始對著你“開槍”了:“還不趕快去復習,都初中生了,還不自覺去學習,還有閑功夫一個人在這悠閑的看電視!”這時的我,只好負著“重傷”回到自己房里埋頭葬在書海里。為什么家長不能體會一下現在孩子們的心情?只會動不動就罵,甚至……哎!沒辦法,和媽媽抗衡簡直就是自討苦吃,那又是何苦呢?還不如看下書……
              還有一次更慘:那天家庭作業又多,一回來就回到自己房里埋頭當起一個小抄寫工,剛坐下來。“快下來。”媽媽大聲喊到,“劉熠,看媽媽給你買了什么好東西!我驚喜地跑到樓下,心想還以為是媽媽給我買了我最歡的玻璃杯呢!我過去一看,都是一些作文書和一些數學練習。誰知……哎!想法一落千丈。媽媽輕聲告訴我:“看你都上中學了,多買幾本作文書給你看也好,可以多讓你學點,那些數學書都是質量很好的,里面內容都寫得很詳細,要不你每天就多看些和……”我打斷媽媽的話語大聲說:“你知不知道,我現在作業都很多,而且還有老師布置的的任務,從小到大我總是隨著你們大人的意愿做事,大部分時間已經放在了學習上,又要完成很多的作業,玩的時間幾乎沒有,我想我應該讓你們看一下我的思想政治書了。放了假,又讓我學這個,學那個,我的腦子都快炸了,難道我真的應該像個“機器人”一樣一天到晚有做不玩的事嗎?”媽媽和剛才似乎變了一個人大聲說:“我現在跟你買這些,都不是為你們以后的前途著想,都不是為了你好嗎?”我的 “火”騰地上來反駁到:“難道大人們都要以這種的方式來愛自己的孩子么,以為讀讀死書就算了嗎?我們每天5點40起來,那早跑去學校我們難道不累嗎?還有這么多的作業,我的痛苦又有誰了解呢?你們就知道讀書讀書。有沒有為孩子們著想他們到底有沒有自由。”“嘿,我辛苦了這多年,都不是為你好,你們么樣都不了解父母呢?”媽媽嚴厲地說。“像那些只知道讀死書的,那不是他們自愿的,都是像你們這些父母逼的,有的高中生甚至為爸爸媽媽逼自己上學的事情都走上了自己不愿看到的一條決路。這不是別的,都是你們大人逼成這個樣子的。”我邊啜泣邊大聲說……最后的舌戰中媽媽被我氣得走進了自己的房間。我自己也吵累了,有跑到自己房里做起作業來,當作什么事情都沒發生過的樣子,表面我什么事都沒有,其實我的心里卻非常難過:縱使媽媽再怎樣我也不應該用這樣的口氣去和媽媽說話。但是他們的這種“家長作風”都讓人受不了的。為什么大人們都要把我們自己的理想扼在搖籃里呢?我真想……
              也許媽媽是對的,是我這些學習太緊張才會導致我會變成這樣,不管怎么我都不能用這種態度來對待養我多年的母親。哎!還是想怎么去和媽媽道歉吧!
              有人說,成長是一串快樂的音符,可是為什么我卻找不到快樂的感覺,尋不到快樂的節奏,沒有自由也沒有幸福,我真的好煩惱……
              成長的煩惱6
              成長——煩惱并快樂著,而更多的是被煩惱的矛盾所包圍。對于一個快要成為花季少女的女孩來說,應該是天真爛漫,充滿快樂。然而——我卻在為一個雙面的我煩惱著。
              在家里,我要充當乖乖女的角色,只有在外面沒有媽媽在的地方,才是真正展現自我的天地。我已經長大了,骨子里已經萌發出一種叫做活力的東西,本應有的活力卻被媽媽壓迫得不敢透露出來。這個雙面的我,使我困惑,我無時不刻不想重新紳士自己,做回自己;而媽媽卻一直在為有我這樣一個女兒而感到自豪。可是,在我心中卻有難以言語的悲哀……
              每次出門之前,媽媽總要嘮叨一番:女孩子坐要有個坐樣,站要有個站樣,不能大聲笑,見到熟人要問好……其實這一切,我已經聽得滾瓜爛熟,差點就可倒背如流了,媽媽只不過是“例行公事”,重復一遍罷了。可是這些在我看來,是在我真實的外表披上一層虛偽的外套。只有在外邊。沒有媽媽的約束,我才能和同學們大聲地笑,盡情地舞,隨心所欲地唱……無拘無束地享受著成長的歡樂。盡管街上路人看見了都感嘆我們這些少年太瘋狂,沒規矩。可是這些并不能阻擋我們,我們依舊進行著我們的歡樂。
              我是一個什么樣的我:媽媽的乖乖女?活力的青少年?還是路人眼中的瘋狂少女?不,我就是我,我不必掩飾我自己,我是一個活力的青少年。我不再受大人控制了,我長大了。以后,不,從現在開始,在家里,我文靜但不死板;在外面,我活力但不瘋狂。這又是一個雙面的我,可是,我愛這個我,這個雙面的我。
              成長的腳步離不開煩惱,我成長著,感受著成長,享受著快樂,也享受著煩惱!
              成長的煩惱7
              “太陽下山明早依舊爬上來,花兒謝了明天還是一樣的開,美麗小鳥一去無影蹤,我的青春小鳥一去不回來……”《青春舞曲》把我的思緒引到從前,不知不覺的,幼稚天真的我已長大,進入了青春期。
              不知什么時候,我的鼻子上冒出了幾顆小痘痘。從這以后,我天天照鏡子,看著這些痘痘們的“生活”變化。我開始詢問媽媽治療痘痘的方法,我用洗面奶、蘆葦等多種去痘的護膚用品,期待痘痘消失的那一天。可一個星期過去了,兩個星期過去了……我等了好久,但痘痘依然未見有起色。哎!青春真煩!
              放假了,回到家希望自己獨立,自己的事情自己做,有時父母的問候卻讓我感覺是一種嘮叨。但回到學校了,遇到一點挫折或困難(如生病)竟有強烈的想家意識,思念父母,有時還會偷偷地哭。我自己也感覺奇怪,我希望獨立擔又很依賴父母。我想,這應該是成長的過渡期。
              最令人煩惱的就是連自己也無法接受的脾氣。長大了,脾氣越來越差。往往,與父母討論或商量一些事時,當我不同意時便會頂起嘴來,媽媽常常說我:“哎!長大了,脾氣越來越倔強,真拿你沒辦法!”經過一論爭吵后,我總想到自己錯了。這樣一來,和父母的關系沒有以前那么親密了。
              升中學以來,我長高了不少,舊衣服全不合身,便要買新的了!媽媽陪我去買,逛了很久,看上眼的不過三兩件,但媽媽說小孩子不要衣著太成熟。最后,只好買了幾件大童裝。但買東西加起來不少了,我想這趟又花不少錢了!
              每個人在成長的道路上,必須經歷種種考驗。有的為自己的學業不理想而苦惱,有的為自己的痘痘發愁,有的為得不到父母的理解而感到委屈……我想,這應該就是成長的煩惱.希望你能夠找到答案
              褚凝艷| 2019-09-09 00:56

              22 | 0 評論

            • 唐月華肯定的點了點頭,“晚上的時間屬于你自己,你自行安排。但是,白天你必須要和我學習這些。直到我滿意為止。你知道我這月軒是干什么的嗎?”
              唐三搖頭。
              唐月華淡然一笑,“我這里,是天斗帝國宮廷禮儀學校。專門教授各種貴族禮儀的。你應該感受到我的領域了吧。我的天賦領域名叫貴族圓環。而我的魂力,目前是,九級。”
              “什么?”唐三呆呆的看著唐月華,怎么也無法想像,作為昊天宗直系子弟的她,竟然只有九級魂力。“您是,變異武魂?”
              唐月華微笑頷首,“或許,你會認為我是昊天宗最沒用的直系子弟,但我可以告訴你,如果你父親能夠擁有我所擅長的一切,二十年前的那件事,結果會完全不同。有的時候,實力并不代表一切。你必須要學會不依靠實力也能保護自己。更要懂得如何利用語言藝術,還有如何在各方勢力中游走以及對權力的掌控。我看得出你的出色,但是,你要學習的東西還有很多、很多。”
              唐三終于有些艱難的點了點頭,雖然他并不愿意承認,但卻不得不向眼前這位優雅的貴婦妥協。*****畢竟,她是自己的親姑姑。
              唐月華微微一笑,“不要顯得那么為難。我說了,用不了多久,你就會明白我所教你這一切的重要性。走出殺戮之都,現在你最需要的不是努力修煉,而是讓自己所擁有的一切變得更加穩定。你爸爸的身體情況我已經知道了。放心吧,以后我不會再逼他。宗門也不會。雖然他已不在宗門。但是,宗門從沒有忘記過他。”
              嘆息一聲,唐月華目光深邃的看向唐三,“如果你不希望你的父親再被打擾,那么,就要變得更強。他所應該完成的責任,都會落在你的肩頭。”與高度發達地商業有著很大的關系,作為天斗帝國的首都,在整個斗羅大陸上,也唯有星羅城勉強媲美了。
              星羅城的美主要來源于南方的細膩,而天斗城則充滿了北方的恢宏大氣,各占勝場。
              優雅恬淡的燈光從月軒地數層小樓中射出。^^^^絡繹不絕的人流不斷通過請柬走入其中。
              作為天斗帝國宮廷禮儀學院,能夠進入月軒學習的,至少都要擁有貴族頭銜,且年齡不能超過三十歲。無疑,這里是培養天斗帝國新一代貴族的所在。
              因此。雖然月軒本身并不算什么,可卻沒有一方勢力敢向它伸手。就算是皇室也不會。
              據傳,雪夜大帝與月軒的軒主月夫人有些特殊親近地關系。當然,這也只是傳聞而已。
              今天晚上,乃是每年一度的畢業典禮。
              又一批學員要畢業了。被邀請的。都是這些學員的父母、長輩。無疑都是天斗帝國這座都城中舉足輕重的人物。
              要知道,月軒每年招收地學員數量只有一百個。為了這一百個名額。天斗帝國全國的貴族們幾乎擠破了頭。誰都知道,能從月軒順利畢業,就相當于鍍了一層金,這里地畢業生,被譽為真正的貴族。*****
              不說別的,但是貴族之間通婚,強勢的一方往往會向弱勢一方問出對方子女是否經過月軒的教育。由此可見,月軒在整個天斗帝國上層的影響力。
              當然,沒有誰知道。月軒那位手無縛雞之力的軒主月夫人竟然是來自天下第一魂師宗門。
              畢業典禮在月軒三樓舉行,眾多達官顯貴都已經在布置好的會場上坐下了。他們都希望能夠看到自己的孩子通過月軒地培養有了怎樣的提高。
              作為月軒主人,唐月華依舊是一身銀色宮裝,面帶微笑的站在大廳一側,手下人告訴她人已經到齊了,她這才頷首示意。畢業典禮正式開始。
              一行身穿銀色的少男、少女們開始從兩側的門入場。足有百人的數量卻并未給廳堂內帶來任何嘈雜。每個人臉上都流露著同樣優雅的微笑,彼此之間的步伐是那樣和諧,舉手投足之間,淡淡的高貴既不給人以驕傲地感覺。又能令人為之側目。
              正在這時。^^^^大廳一側地門開啟,一名身穿白衣的青年懷抱一張精致、優美地金色豎琴緩緩走出。
              澄澈的藍色眼眸清可見底。一頭暗藍色長發披散在肩膀上卻絲毫不會給人失禮的感覺,整個人就像是鐘靈天下之秀,集英俊、高貴、優雅于一身。
              偏偏又有一種特殊的恬淡。當他從側門走出的時候,幾乎一瞬間就成為了全場的焦點。
              哪怕是先前那些步入廳堂面帶優雅微笑的畢業學員們,也大都忍不住向他投去一絲目光。
              尤其是其中的女學員,不乏眼露迷醉之色。
              白衣青年獎豎琴放在擺好的臺子上,端坐于專用的矮凳,先是朝著眾多賓客微笑頷首,這才緩緩抬起他那雙修長的手,輕緩的彈奏起來。
              高雅、清純如珠玉般晶瑩、朝露般清澄的音色從那精致的金色豎琴中流淌而出,大廳內頓時靜了下來,美妙的琴音聞之令人心曠神怡。宛如月光下噴泉汩汩涌出的奇景美感,彌漫著詩樣的氣氛。*****
              不談其他,單看外表,這白衣少年無疑令在場所有即將畢業的學員為之失色,他身上那分與世無爭的恬淡最是令人心生好感。
              唐月華靜靜的站在那里,聆聽著美妙的琴聲,在她耳中,這琴聲當然與別人聽起來不同。她在傾聽,這琴聲是否真的像白衣少年表面上那樣恬淡。
              一年了,整整一年的時間過去了,他確實變了很多。或許,這才是他的本性吧。
              演奏琴曲的少年正是唐三,和一年前相比,此時的唐三又發生了天翻地覆的變化。那是氣質上的變化。從他身上,再沒有一絲殺氣蔓延而出。并不是說他那些得自殺戮之都歷練的殺氣消失了,而是真正的內蘊。
              當唐月華給唐三上第一堂課的時候,就告訴他,一個真正的強者,首先要懂得學會控制自己的一切。尤其是情緒和氣息。
              這一年,唐三無疑做的很好,好到連唐月華這樣苛刻的貴婦也挑不出一絲瑕疵。別人需要三年的課程,他一年就學完了,而且學的比任何人都好。
              能夠代表畢業學員做豎琴演奏,一直以來都是月軒的傳統,唯有本屆畢業生最出色的學員才能獲此殊榮。唐三能夠坐在那里,并非是因為他是唐月華的侄子,而是因為他自己的成就。
              畢業典禮就在這優雅的樂曲中按照一道道程序進行著。達官顯貴們已經開始在下面悄悄打聽著唐三的來歷。但卻沒有一個人能說得出。哪怕是他們的子女,也沒人能說出唐三從何而來。
              對于其他學員來說,唐三就像是個謎。當他剛剛出現在這里的時候,冰冷的沒有人愿意接近,也沒人看好他這個插班生。
              盡管他相貌英俊,可這里是帝都,英俊的人難道還少么?
              但是,幾個月后,所有人看著他的目光就變得不同了,在各種禮儀、音樂的學習上,唐三表現出了遠超常人的學習能力。最為顯著的,是他身上那層淡淡的冰冷逐漸消失了。
              只是不知道為什么,他平時都很少與人溝通,更很少說話。只是在默默的學習。
              坐在臺下,眾貴族中身份最為顯赫的是一名年輕人,他的年齡,看上去處于青年與中年交匯的程度。他就是天斗帝國太子,雪清河。
              這次前來,雪清河是為了自己妹妹的畢業典禮。
              而他妹妹,原本應該坐在唐三現在所坐的位置上。
              可不久前妹妹告訴他,最后演奏豎琴的人選變了,但她卻沒有絲毫的懊惱,因為她心悅誠服的佩服那個名叫唐銀的青年,在各方面自認不及。
              雪清河知道,自己妹妹作為帝國公主,又有著父親的寵愛,一向眼高于頂。很少信服他人。就連自己這個長兄,對她也沒什么威懾力。
              送她來月軒學習,無疑是想好好培養一下妹妹的宮廷禮儀,以她十八歲的年紀,也該是出嫁的時候了。
              他怎么也想不通,一向高傲的妹妹為什么會如此推崇一個人。甚至在提起那個人的時候,居然流露出淡淡的羞澀。
              當雪清河看到端坐在那里演奏的唐三時,他也震撼了,從那個年輕人身上,他竟然找不出半分瑕疵。更為驚訝的是,那個年輕人居然給他一種熟悉的感覺。說不上為什么,并不是因為氣息,而是一種天生的直覺。
              簡單的向周圍貴族們打聽了那個白衣青年卻沒有得到答案后,雪清河更加肯定了與這個青年交往的決心。不是為了昨天懇求自己的妹妹,而是為了一個可能成為帝國未來棟梁的人才。
              唐三靜靜的彈動著豎琴,他的心很靜,就像外表流露出的恬靜一樣表里如一。
              一年的時間過去了,一年前他又怎能想到今天自己居然會在眾人面前演奏樂器。在剛剛開始跟隨姑姑學習的時候,他心中本是充滿了懷疑的態度。
              但是,當時間過去一個月。唐三卻發現,父親給自己指的路是那么的正確。
              在殺戮之都修煉,是為了練心。在月軒同樣也是。
              當他在這里漸漸靜下來,回憶起過往四年發生的一切,以及自己整個成長的過程時。他發現自己的精神是那樣的疲倦。
              這一年的時間,令他的身心都得到了最好的休息,盡管沒有刻意去修煉,但多年來所學的一切,卻在這份恬靜中漸漸融會貫通。^^^^就連奇經八脈的最后一道防線督脈,也開始漸漸的松動了。
              五十七級,這是現在唐三的魂力等級。五年時間,從四十二、三級提升到五十七級,平均每年三級,聽上去和他之前在史萊克學院兩年多的修煉速度無法相比。可實際上,超過四十級之后,每一級提升所需要的魂力又豈是以前所能比擬的呢?
              二十歲,五十七級,唐三無疑已經大幅度超越了武魂殿的黃金一代。最重要的是,現在的他已經不再是擁有各種技能,需要去控制的唐三。
              而是將所有能力融為一爐,踏出了成為強者最關鍵一步的唐
              從姑姑近幾個月來眼神中毫不掩飾的贊賞。唐三知道,自己快要到離開這里地時候了。也唯有想到要去見父親,他平靜下來的心才會泛起層層漣漪。
              對于那未知的真相,他已經等的太久太久了。盡管他已經有了一些猜測,但不是從父親口中說出,他又怎能確定?
              唐三知道,自己未來要走的路還很長很長。^^^^但在月軒的這一年,無疑是自己人生的中轉站。他已經跨越了少年時期,二十歲生日就要到了,他已成年。
              畢業典禮順利結束,每一名學員都從軒主唐月華手中接過了自己地畢業證明。歡天喜地的投入到親人懷中。
              當唐月華完成這一切時,唐三今天的任務也算完成了,她走到唐三身邊,“今天表現的不錯,表里如一。”
              唐三微微一笑。輕撫琴弦,令最后一絲余韻飄散。“謝謝。”
              正在這時,清朗的聲音響起,“月華阿姨,能給我介紹一下么?”
              唐月華回頭看去,只見一身便裝地太子雪清河在優雅大方的剛畢業學員雪珂陪同下走了過來。
              她當然早就知道雪珂的身份,大部分學員也都知道,她更看到雪珂對唐三的與眾不同。就連唐三奪了她原本的演奏權,這位公主殿下也沒絲毫不滿。===
              “太子殿下。”唐月華微微行禮。
              雪清河趕忙還禮,“月華阿姨。您這是做什么?晚輩可受不起。”
              唐月華失笑道:“別老是阿姨阿姨地叫我,我很老么?”
              一旁的雪珂俏皮地道:“老師當然不老了,您就象我的姐姐。”
              唐月華微笑道:“還是你這丫頭會說話。”一邊說著,她略微讓出半個身位,令雪清河兄妹能夠清楚的看到唐三,“我給你們介紹一下。這位是我的侄子唐銀。”
              聽到侄子二字,雪清河眼中不禁閃過兩道精光,唐三一直在靜靜的觀察著這位曾經給他留下過不錯印象的太子殿下。
              五年不見,這位太子變得更加沉穩了。面容上改變不大。但內斂的儒雅氣質還是很給人好感。
              舉手投足之間與寧風致有幾分相像,不知是否是他刻意模仿的。
              但從他聽姑姑介紹自己后神色之間的變化。\\\\\\想來他是知道姑姑真實身份地。而姑姑也沒有替自己多加掩飾,應該對這位太子殿下很是信任。
              表面上不動聲色,但唐三卻已經在腦海中分析了很多。他在琢磨著要不要向這位太子殿下坦白自己的身份。
              這個念頭只是在腦海中一閃而過,很快就被唐三壓了下去。他知道,就算雪清河值得信任,現在也還不是時候。他需要向父親去求證自己的猜測,如果以后真的需要借助這位太子殿下的力量守望相助,再向他坦白也不遲。反正他現在的樣貌是怎么也不回被認出來的。
              雪清河也同樣在觀察唐三,離得近了,他不禁更為唐三身上流露出的恬淡高雅所吸引,尤其是聽到唐月華說他是自己的侄子時,更是大為吃驚。作為太子,正像唐三判斷地那樣,他是少數知道唐月華真實身份地人。外界傳唐月華與雪夜大帝之間的八卦,只不過是個笑話。
              “唐銀,這位就是當今天斗帝國地太子雪清河殿下。”唐月華也為唐三介紹著。\\\\\
              唐三面露微笑,向雪清河微微施禮,“您好,太子殿下。”對于雪清河身邊的雪珂,他也是微笑點頭,算是打過招呼了。兩人畢竟算是同學,不需多禮。
              如果是以前的唐三,對于雪珂這不斷想接近自己的姑娘一定不會假以辭色,但在姑姑一年的教導后,他已經明白了如何將自己真正的情緒深深埋藏。
              雪清河微笑道:“早就聽小妹說月軒又出了一位青年才俊,今日一見果然名不虛傳。唐銀兄弟,有時間我們一起坐坐。”
              以太子之尊卻用平民口吻和唐三溝通,雪清河絕對算得上是禮賢下士了。一旁的雪珂忍不住道:“大哥,到時候你可要叫上我。我還想向唐銀多請教豎琴的知識呢。”
              雪清河笑道:“如果唐銀兄弟沒意見的話,我就沒意見。”簡單的一句話,卻充分表達出他對唐三的尊重。無疑很容易博人好感。
              唐三依舊面帶微笑,“恐怕要讓太子殿下失望了。剛剛畢業,我要出趟遠門。如果有緣,等我回來后,定然登門拜訪。”
              雪清河愣了一下,他沒想到唐三在這種情況下還會毫不猶豫的拒絕自己,但當他對上唐三那真誠的目光時立刻明白,對方并不是在推脫,而是真的有事。
              微微一笑,雪清河道:“那我可就等你回來了。不打擾了,小妹,我們該回去了。”一邊說著,雪清河主動向唐三抬起手,握手禮,貴族之間最簡單也是最隨意的禮節。
              唐三抬手與雪清河相握,頓時,一絲柔和的魂力從雪清河掌心傳來。唐三心中一動,從對方的魂力判斷,這位太子殿下的實力可不弱啊!在他以前的認識中,可從未見過雪清河出手。
              如果說唐三是略微吃驚,那么,雪清河就是震驚了。他傳入唐三手中的魂力很柔和,哪怕唐三不是魂師,也絕不會傷害到他。但他卻駭然發現,自己輸入唐三體內的魂力竟然悄無聲息的消失了。
              既沒有遇到任何抵抗,也沒有什么其他的感受,似乎那些魂力進入唐三體內以后,就再與他沒有了關系。
              他是怎么做到的?這個年輕人看來真的是昊天宗的直系子弟,而且應該是極為出色的精英吧。這是雪清河的第一個念頭。他當然不會再去試探唐三,很自然的松開手,微笑中拉著妹妹走了。
              雪珂離去時,大眼睛中還帶著依依不舍的光芒,如果不是她早就知道唐三平民的身份,恐怕會不顧一切的向他表露愛意吧。像她這個年紀的女孩子,又有誰不喜歡英俊瀟灑,又有著那樣完美氣質的青年才俊呢?
              客人離去,唐月華看著身邊正在收起豎琴的唐三不禁噗哧一笑,“看上去,雪珂那丫頭真的對你動情了呢。上次她還來問我,一個平民擁有什么級別的貴族身份才能與公主結合。很明顯指的是你。”
              抬頭看著姑姑一臉戲謔的笑容,唐三有些無奈的道:“姑姑,您知道的,我現在根本不會考慮這些。”
              唐月華微笑道:“是不是有紅顏知己了?”
              唐三遲疑了一下,但還是點了點頭。
              唐月華有些吃驚的看著他,“天啊,你這孩子還真是早熟。我記得你跟我說過。你是十四歲開始跟隨你父親修煉的。難道,你那紅顏知己是之前認識的么?”
              唐三微笑道:“姑姑,作為一名高貴的女士,打探別人的**可是很失禮的。這是您教給我的。”
              唐月華哼了一聲,“我是別人么?我是你親姑姑。你爸爸不在,我就是你的長輩。坦白從寬。”
              唐三無奈的搖搖頭,此時此刻,他心中卻突然升起一股強烈的思念。
              五年了,小舞,你還好么?
              看著唐三眼底深處那一份落寞,唐月華沒有再問下去,抬手揉揉唐三的頭,看著這比自己高了一個頭的侄子,美眸中流露出溫柔的寵溺,“傻小子,想什么呢?看不出你還挺感性的。和你爸爸一樣。”
              唐三注視著唐月華,“姑姑,我可以從您這里畢業了么?”
              唐月華愣了一下,有些悵然的道:“你就這么急著離開我么?”雖然相處只有一年,但唐月華是真的喜歡上了自己這個聰明絕頂的嫡親侄子。在他們這一代中,最出色最有成就的,無疑是宗主大哥,唐昊和她。盡管她并不是強大的魂師,可掌握在她手中的力量,卻足以令任何人感到恐懼。****
              可是,唐門直系中,那些并不十分出色的子弟們都開枝散葉,有了后代,甚至再下一代也已出現。可作為曾經唐門的驕傲,宗主未娶,她未嫁,唐昊又落得那樣的結果。可以說,唐三是他們嫡親三兄妹唯一的后代。對于這個侄子,她是當兒子看待的。
              唐三對于唐月華也同樣很尊敬,在這位看上去優雅美麗的姑姑身上,他真正的得到了母親般的關懷。盡管唐月華有些嗦,但唐三卻發現,自己竟然很喜歡她那種充滿關切的嗦。唐月華給予他的,是唐昊和大師都無法給予的那種親情。
              因此,對于這位姑姑,唐三格外的尊敬,也格外地親近。他沒有將小舞的事情告訴唐月華。是不希望姑姑為自己擔
              “姑姑,您知道我不是的。但是,我必須要走。”
              唐月華輕嘆一聲,“我明白。見過你爸爸后,他會讓你返回宗門,認祖歸宗。孩子,你比當年你爸爸更加出色。\\\\\雖然姑姑不知道你以前經歷過什么。但姑姑相信。你一定能夠超越你爸爸。記住,不論什么時候都不要過于感情用事。更不要拿自己的生命開玩笑。你爸爸就是太感性了。他之所以將你交給我,讓你跟我學習,其實最主要的目的,就是鍛煉你的心性。讓你不要犯和他同樣地錯誤。從理論上來看,我應該對你放心的,你已經做的很好。可是,你身上畢竟流淌著和你爸爸同樣的血液。答應姑姑,一切以自身安全為重。好么?”
              唐三默默的點了點頭,看著姑姑眼中慈祥地目光。眼底不禁泛起一絲淡淡的紅色。
              唐月華微笑道:“好了,回去收拾一下。我知道你急于去見他。明天就走吧。過兩天,我也準備回宗門去看看。好久沒有回去了,再不去看看,估計大哥要罵我了。我們就在那里見吧。”
              唐三心中一陣感動,他當然明白,唐月華決定返回昊天宗都是為了自己。宗門的情況他并不了解,唐月華也并沒有對他說過。
              但從這些年昊天宗一直隱沒,就能看得出自己家族這天下第一宗的日子并不好過。^^^^
              唐三根本沒什么好收拾的。就算是一些日用品,直接放入二十四橋明月夜就可以了。當天晚上,唐月華親自下廚,坐了幾個精致地小菜和唐三兩人吃了。在唐三臨睡前,唐月華告訴他,明天走的時候不需要向她告辭了。那一刻,唐三分明看到姑姑眼中閃爍著幾分晶瑩。
              唐三又哪里知道,唐月華曾經愛上過一個人,一個她絕不應該愛上地人。后來看清了。她的心卻已經無法再容納任何愛情的感覺。所以才終身未嫁。她曾經幻想過有一個自己的孩子,唐昊帶來了唐三。就像是完成了她的心愿,因此唐月華才對唐三視如己出。
              一年,時間并不長,但唐月華卻感覺自己仿佛又有了新生,從唐三身上,他看到了未來昊天宗的希望。對于這個侄子,她又怎么會不盡心竭力的幫助呢?
              清晨,唐三習慣性的修煉完紫極魔瞳后,就悄悄的離開了月軒,沒有驚動任何人。^^^^此時,天才剛蒙蒙亮。
              頂樓地窗戶開著,唐月華靜靜的站在那里,看著那逐漸遠去的白色身影,嘴角處浮現出一絲淡淡的笑意,“小三,我在宗門等你。”
              出了天斗城,唐三不再壓制自己的速度,展開身形,全力飛馳。唐昊給他那羊皮地圖上的一切他早已經記清楚了。根本不需要再看,也能輕松的找到正確方向。
              一轉眼,已經是五年時間過去了。五年前,唐三就迫不及待的想要知道答案。而今天,他終于有了知道答案的權利。正像父親所說地那樣,他已洗盡鉛華。
              疾馳入山,所有地坎坷的路在唐三面前如履平地。八蛛矛帶著他地身體閃電般上升,終于回到了曾經修煉的山脈,他又怎還顧得上那份優雅?只想盡快見到自己的父親,聽他講述那過去的一切。
              依舊是那群山環抱,萬靈疊翠,面前是泛起漣漪的藍寶石,還有那連天接地的恢宏瀑布。盡管曾經在這里生活過兩年,但當唐三再次回到這里的時候,那心曠神怡卻沒有絲毫改變。
              山谷中,只有瀑布傾瀉的隆隆聲,除此之外,一切都顯得很靜,寧謐的寂靜。
              目光看向那曾陪伴自己成長的瀑布,唐三目光流轉,尋覓著父親的身影。
              “你回來了。”低沉的聲音仿佛在耳畔響起,唐三猛然回首,那一瞬間,他整個人仿佛像是被凝固了一般,原本帶著些激動的目光此時已經完全呆滯。
              水潭畔,是那熟悉的身影。但當唐三再次看到他的時候,內心卻在無法抑制的顫抖。一年以來變化的氣質在這一刻似乎破碎了。他的心,痛的難以呼吸。
              唐昊靜靜的站在水潭旁,但支撐著他身體的,卻只有一條腿。整條左腿齊根斷去。同樣消失的,還有他的右臂。此時此刻,站在那里的,竟然是一名獨臂老者。
              他那散亂的發,更是以被雪白所渲染。
              “爸----”唐三幾乎是顫抖著叫出這一聲,身形暴閃,下頜顫抖著撲倒唐昊面前。
              失去了一臂一腿,唐昊卻顯得很平靜,臉上的表情也不像以前那樣嚴肅、僵硬,居然帶著淡淡的微笑,看著令他引以為豪的兒子。抬起手,摸摸唐三的頭,“來了就好,我一直在等你。”這樣親切的動作,是以前從未有過的。可此時唐三的心,卻仿佛被針扎一般。
              無與倫比的強烈煞氣勃然迸發,“是誰,爸,是誰將您傷成了這樣……”因為極度的憤怒,唐三的殺神領域被強行啟發,剎那間,周圍的空氣瞬間變得冰冷起來。
              唐昊臉上笑容不減,“傻小子,你這是干什么?難道,這一年你姑姑白培養你了么?”
              “爸。”唐三看著父親斷肢所在,淚水不受控制的奔涌而出,曾經最年輕的封號斗羅竟然變成了眼前如同風燭殘年一般的老人,他是自己的父親啊!
              強烈的殺意,仿佛要從胸口般沖出,在這一刻,唐三的眼睛已經在漸漸變得血紅。
              唐昊臉色一整,目光盯視著唐三,“醒過來。沒有人能夠將我變成如此,讓我變成如此的,是自己。一年前,當我回到這里之后,我就斬去了自己的右臂和左腿。”
              “什么?”唐三再次呆住了,他怎么也無法相信,眼前這一切,居然是父親自己做的。
              唐昊淡然一笑,“很驚訝是么?你不是一直想知道我以前的事么?跟我來吧。我帶你去個地方。”
              一邊說著,唐昊剩余的左臂揮動,魂力勃發,整個人彈躍而起,雖然只有單腿,但速度依舊驚人,直接朝著瀑布的方向飛騰而去,左手在空中虛按,只是利用魂力一次借力,他就已經來到了對面的瀑布礁石上。
              唐三心中有太多太多的疑問,趕忙騰身而起,追隨著父親來到礁石上。
              唐昊沒有用魂力抵御瀑布水流的沖擊,任由自己的身體被淋的濕透。
              眼看唐三跟上,他這才再次行動,左手一揮,長達三米,錘頭如水缸般的巨大昊天錘驟然釋放,沖天而起,空中落下的急流在龐大的魂力作用下反卷而上,而唐昊也緊隨著自己的昊天錘騰起。
              趙健誠| 2019-09-09 00:53

              353 | 0 評論

            • 我在天貓買的丘巴旗艦店的,寶寶用著很好,圍欄自帶玩具,有鎖防止寶寶出來,無毛刺,打磨的很光滑,好安裝,好材料不怕寶寶啃咬。
              終馥婕| 2019-09-09 00:50

              317 | 0 評論

            • 為您推薦: 一多寶貝早教 新東方一對一個性化輔導 伊呀呀英語 道寶教育 一對一教育 金寶貝早教 淘寶貝早教 花園寶寶國際精品早教 個人護理店 寶寶家早教中心
            • 其他類似問題

            項目推薦更多 >

            • 樂融國際幼兒園
              樂融國際幼兒園

              是國內由國際學校設立的專業學前教育品牌。所有中外教師均具備蒙氏資格證...

            • gogokid在線少兒英語
              gogokid在線少兒英語

              gogokid在線少兒英語是一個面向4-12歲孩子的在線少兒英語1對1學習平臺。...

            • 琳達外教少兒英語
              琳達外教少兒英語

              琳達外教少兒英語成立于2002年,是經教育局批準成立的一所正規社會力量辦...

            三晋福彩{{转码主词}官网{{转码主词}网址